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Cet épisode de la réalisatrice de base est sponsorisé par:
(Halloween )
Voulez-vous faire des publicités réussies ?
Voici quelques conseils qui pourraient vous aider.
Cela va être une très longue vidéo , donc , pour ceux qui ont la durée d'attention , voici
la liste de contrôle rapide pour créer une activité commerciale, et bonne chance !
ONE : définir clairement l'objectif de votre commercial.
DEUX: définir clairement le public de votre commercial.
TROIS: définir clairement le message de la publicité.
QUATRE: définir clairement la commande correspondant à votre commercial.
CINQ: créer le commercial.
Pour tous les autres , je vous suggère fortement de continuer à regarder .
Maintenant, faire un bon commercial qui obtiennent des résultats n'est pas facile.
En fait, un commercial est d'autant plus difficile à retirer de presque tous les autres films ou projet vidéo.
Pourquoi ?
Parce que vous essayez de faire quelque chose avec un commercial que les vidéos et les films ne sont pas
essayez de faire.
Vous essayez d'amener la personne à regarder FAIRE quelque chose après qu'ils regardent .
Avec une activité commerciale, ce qui suit doit se produire :
Un: Vous créez.
Deux: Les gens regardent .
Trois : Les gens sont d'accord avec elle.
Quatre: Les gens s'en souviennent.
Cinq : gens font quelque chose .
Prenons ces étape par étape.
Un: Vous créez.
Nous verrons cela plus ***, comme ces autres mesures comptent sur vous créer correctement en premier lieu .
Deux: Les gens regardent .
Cela semble facile, mais il n'est pas .
Tout d'abord, ce que vous voulez vraiment , c'est le peuple montre à droite il .
Alors, qui sont les bonnes personnes ?
Les gens de droite sont ceux qui seraient effectivement acheter ou utiliser le produit ou le service annoncé .
Par exemple, si vous avez été invité à faire une publicité pour une société de service de pelouse , et
les seules personnes que vous Reach est les enfants, c'est un échec .
Pourquoi ?
Parce que les enfants ne sont pas les gens qui signe pour le service de pelouse .
Ils ne se soucient pas .
Les enfants sont les mauvaises personnes - le mauvais public .
Le public vous voulez voir du commerce sont les parents .
Mieux encore , le public CLAIREMENT défini que vous souhaitez est:
Les gens qui ont des pelouses , qui pourraient être en mesure de s'offrir un service de pelouse , et serait plutôt
demandez à quelqu'un de prendre soin d'elle .
Même si vous créez quelque commerciale épique et une tonne de gens le voient, c'est encore un coup sûr
si - les personnes qui ont des pelouses, pourraient être en mesure de s'offrir un service de pelouse , et serait plutôt
demandez à quelqu'un de prendre soin d'elle - ne jamais voir ou entendre parler.
C'est juste une perte de temps et d'argent.
Maintenant, la deuxième partie de " Les gens regardent cela " semble également plus facile à dire qu'à faire.
À moins que votre entreprise de services de pelouse a un budget d'un milliard de dollars, et a l'intention de perdre tout
plaçant leur commercial PARTOUT afin que chacun puisse voir, voici ce qui doit normalement se produire:
Le commercial doit être placé quelque part pour que notre bon public peut le voir, et ils
il faut savoir où il est , et ils doivent savoir comment y arriver , et ils
être cajolé pour y aller, et ils doivent être incités à le regarder , et ,
ils doivent regarder, et ...
Eh bien, il ya beaucoup de " ET C'est " !
Si vous créez une publicité pour la société de service de pelouse , publier sur YouTube ou Vimeo, et
ne passent jamais le temps de conduire les bonnes personnes là pour le voir , il était aussi un
perte de temps et d'argent.
Il va rester là et recueillir de la poussière numérique.
Le point est , vous ou l'entreprise que vous avez créé la publicité pour , devra prendre cette
en compte et savoir ce qui suit :
Quelqu'un devra passer beaucoup de constatation de temps et constamment tendre la main à la bonne
public et la promotion de ce commerce si elle est perçue .
Nous n'avons même pas obtenu à l'étape trois , qui est: Les gens sont d'accord avec elle.
Si une partie des gens qui regardent notre commercial ne crois pas que c'est bien dans certains
Ainsi, alors le message a échoué.
Vous voyez ça, non?
Si dix millions de personnes regardent notre commercial de services de pelouse, et aucun d'entre eux s'accordent à dire que c'est
une bonne idée , le résultat est , personne ne va s'inscrire pour le service de la pelouse de l'entreprise.
Alors , quel est le point de faire du commerce ?
Qui nous pousse à nombre de quatre : «Les gens s'en souviennent. "
Nous verrons cela dans un instant.
Nous arrivons maintenant à l'étape cinq : «Les gens faire quelque chose. "
Qu'est-ce que ça veut dire ?
Fondamentalement, cela signifie que la personne qui a vu le commercial atteint en quelque sorte pour
le produit ou service promu , et demande à ce sujet, ou des signes pour elle , ou achète.
Comment vous accomplir cela?
La fin de votre commercial doit avoir une commande pour le spectateur de faire quelque chose.
Il s'agit d'une seule commande ou demande qui dit quoi faire ensuite .
Voici ce qui devrait se passer dans l'esprit de la personne à la fin d'un succès commercial :
" Cool! Je l'aime. Je suis intéressé. Je veux ça!"
Et là vous les commander pour l'obtenir et comment l'obtenir .
Vous leur dites de faire quelque chose : l'acheter maintenant. Inscrivez-vous maintenant . Faites-le maintenant . Appelez ce numéro ,
e-mail, l'adresse , allez sur ce site , allez dans ce magasin ...
OK.
Avant d'entrer dans notre liste de vérification pour la création d' une activité commerciale, permettez-moi de souligner une chose.
Il ya une différence entre la promotion de quelque chose et de vendre quelque chose .
L'un est appelé Promotion.
L'autre est appelé marketing .
En promotion, vous essayez de promouvoir , mettre en place un niveau , assurez-vous bien pensé , ou réfléchi
de plus, le produit ou l'entreprise , dans l'esprit des gens .
Dans le marketing , vous essayez de marché , ou vendre quelque chose.
Beaucoup de gens ne comprennent pas ou ne confondent l' différence entre ces deux choses.
Dans un commercial, oui, vous pouvez promouvoir un produit ou d'un marché d'un produit, ou les deux.
Mais vous devez savoir que l'on vous faites quand vous le faites.
Ils ne sont pas la même chose .
Par exemple, Coca- Cola, qui a dépensé des milliards et des milliards de dollars pour le dernier cent
d'années, la commercialisation de leur produit et de l'entreprise , est si bien connue , ils se spécialisent principalement dans
promotion plutôt que de marketing.
Pratiquement tout le monde sur la face de la terre sait ce que Coca- Cola est, et où le trouver .
À ce stade , ils sont principalement à l'aide de promotion pour renforcer le produit ou leur entreprise
- Cola -Cola - dans l'esprit du public , plus et plus et plus.
Notre société de services de pelouse n'est pas dans cette ligue.
Personne ne sait au sujet de notre entreprise de services de pelouse, et il n'a pas des millions de dollars à
brûler sur la publicité.
Donc, il faut être intelligent sur ce qu'il crée .
Notre société de service de pelouse a besoin de deux choses :
Il a besoin de se faire connaître et ainsi de pensée , et il a besoin de gens à s'inscrire à leur
services afin de ne pas faire faillite .
Donc, notre entreprise de services de pelouse devra s'appliquer à la fois la promotion et la commercialisation de leurs publicités .
Voici une façon notre entreprise de services de pelouse pourrait le faire.
Ils créent différentes publicités.
Les premiers sont essentiellement marketing.
Ils disent ce qu'ils font, pourquoi c'est un avantage, et dire à la personne de vous inscrire maintenant .
Nous faisons pelouses.
Vous n'avez pas à vous .
Il vous fait gagner du temps .
Avoir une grande pelouse à la recherche .
Obtenez plus de temps avec la famille.
Inscrivez-vous maintenant .
Maintenant, plus de publicités qui penchent plus vers la promotion du service et comment il est grand .
Les entretiens avec les propriétaires de maison et les voisins envieux satisfaits .
Plans d' avant et après .
Combien leur service est .
Que diriez-vous d'un employé qui vient de terminer la pelouse, remarque un brin d'herbe collage
up , attrape une paire de ciseaux et cisailles il .
Inscrivez-vous maintenant .
Maintenant cinq publicités strictement promotionnel , car nous voulons aussi que l'entreprise soit bien pensé .
Que diriez-vous des vidéos de formation?
Comment Edge correctement une pelouse.
Comment tondre une pelouse correctement .
Comment entretenir votre tondeuse en toute sécurité.
Tous amené à vous par : " The Awesome Lawn Service Company . "
Le dernier peut sembler notre entreprise de services de pelouse est se mettre hors de l'entreprise ,
en montrant aux gens comment faire leur propre pelouse.
Ils ne sont pas .
Ils sont eux-mêmes et la Société établissant qu'ils savent de quoi ils parlent.
Rappelez-vous, notre public est:
«Les gens qui ont des pelouses, pourraient être en mesure de s'offrir un service de pelouse , et préfèrent avoir quelqu'un
bien prendre soin d'elle . "
OK.
C'est beaucoup de préambule , mais vous avez vraiment besoin de comprendre les concepts ci-dessus avant de cette liste .
Voici comment je préfère aller sur la création d' un commercial pour notre entreprise de pelouse.
ONE : définir clairement l'objet de la publicité.
Je veux que le but de l' commerciale définie , en une phrase, ou moins, simplement et clairement indiquée.
Voici quelques exemples :
Pour annoncer la couverture des services dans de nouveaux domaines .
Pour afficher le niveau de service élevé .
Pour vendre le service à de nouveaux clients .
Pour obtenir le service de pelouse mieux connu .
Pour montrer comment ils gagner du temps , de l'argent , des maux de tête .
Pour proposer des offres spéciales .
Regardez sur ce dernier, car il peut faire chier les clients existants.
Maintenant, si vous voulez essayer de coller tout ce qui précède dans un commercial, aller de l'avant , mais bonne chance .
Vous allez passer beaucoup de temps ou d'argent à essayer emballer le tout dans un seul commercial.
Si vous regardez beaucoup publicités et voyez les gars qui font cela , il finit par être un groupe
de blah , blah, blah .
S'en tenir à un seul but , le faire accepté par tous, et faire cela.
De cette façon, vous saurez plus *** si vous l'avez cloué ou non.
DEUX: définir clairement le public de votre commercial.
Ce n'est pas tout le monde , ou toutes les personnes atteintes maisons.
Nous avons assez bien couvert plus tôt et arrivés à ceci:
Les gens qui ont des pelouses, pourraient être en mesure de s'offrir un service de pelouse , et préfèrent avoir quelqu'un
bien prendre soin d'elle.
Cela devrait être très clairement défini, ou vous allez rater votre cible.
TROIS: définir clairement le message de la publicité.
Je ne peux insister assez sur l' importance du message .
Vous voulez un concept simple et unique que le spectateur doit être capable de comprendre et retenir .
Disons que notre entreprise de services de pelouse est LAWNS ACME .
Voici quelques exemples :
LAWNS ACME a le meilleur service .
LAWNS ACME a plus de clients.
LAWNS ACME a le meilleur équipement .
LAWNS ACME est propre .
LAWNS ACME est le plus abordable .
Maintenant, voici quelques conseils au sujet de votre message.
Abord, ne jamais mélanger des messages.
Vous voulez un message.
Pensez-y de cette façon:
Vous avez pris tout ce temps et d'argent pour aller au-devant du client potentiel.
Maintenant, vous avez exactement deux secondes pour dire ce que vous voulez qu'ils entendent et se souviennent.
Prêt ?
Nous avons à LAWNS ACME superlatif ... (bip )
Je tiens à vous montrer ... (bip )
Oui, quand j'étais gamin ... (bip )
Eh bien, euh ... (bip )
Get it ?
Coca- Cola - Rafraîchissant .
Walmart - prix bas .
YouTube - Vidéos .
Google - Recherche tout.
C'est ce que vous voulez.
Voici la seconde pointe .
Le meilleur message est simple: vous livre dans la tête des gens encore et encore et encore.
ACME . Belles pelouses !
Peut-être dans un épisode plus ***, je vais couvrir un autre sujet dans son ensemble , et qui mène une enquête auprès de votre
public visé .
C'est ainsi que vous savez ce que "boutons" à " pousser " dans votre commercial.
La plupart des grandes sociétés de promotion et de marketing font, ou devraient, avant de dépenser l'argent des clients.
Mais pour l'instant , disons que nous avons fait et avons trouvé la seule chose que notre auditoire potentiel de service de pelouse
qu'il répond vraiment , c'est de belles pelouses , donc nous allons y aller avec ça.
Si vous ne pouvez pas surveiller votre public cible , eh bien, vous allez avoir à garder deviner
jusqu'à ce que vous frappez sur quelque chose qui fonctionne .
ACME . Belles pelouses !
Chaque commercial que vous faites , continuez à marteler ce message à :
ACME . Belles pelouses !
Voici le dernier conseil au sujet de votre message.
Jamais, jamais , avoir un message qui n'est pas vrai.
En fait , ne jamais dire tout ce qui n'est pas vrai.
Il finira par se retourner contre vous .
Si LAWNS ACME va dire est a plus de clients que n'importe qui d'autre , il vaut mieux être en mesure
pour le prouver.
Si ce n'est pas , alors il ne faut pas le dire .
Tout ce que vous avez besoin est un concurrent de réfuter quelque chose que vous avez dit , et vous devenez un menteur.
Et personne ne les écoute un menteur.
OK. Voici le numéro quatre sur notre liste :
Définir clairement la commande correspondant à votre commercial.
Décider d'un commandement unique sur ce que vous voulez faire, quand le faire, ET OÙ ALLER FAIRE .
Voici quelques exemples :
Aller à www.acmelawns.com et inscrivez-vous maintenant .
Contactez-nous aujourd'hui : beautiful@acmelawns.com .
Nous sommes idéalement situés à 123 Anystreet .
Venez visiter aujourd'hui .
Appelez dès maintenant , 999-999-9999 .
Et oui, vous aurez une vraie personne.
Keep it simple , et de leur donner l'ordre de faire quelque chose .
OK.
Maintenant, vous avez tout tout compris ?
Awesome!
Maintenant, vous arrivez à l'étape cinq :
Créez le commercial.
Ouais, c'est un autre qui semble assez simple, et beaucoup de choses peuvent mal se passer ici aussi.
Mais la plupart du temps c'est parce que vous avez trafiqué sur les étapes précédentes, ou votre script ou coups
ou le son est mauvais .
Mais la plupart d'entre vous le savez probablement déjà cette partie déjà , donc je vais juste courir à travers elle de haut niveau .
Tout ce que vous avez à faire est:
Script elle .
Scénarimage elle .
Planifiez .
Animer, tirer dessus , ou les deux.
Modifier.
Raffiner.
Rendre .
Faire approuver .
Revenez en arrière et corriger ce qui ne fonctionne pas.
Rééditer .
Re - raffiner.
Re - rendu.
Re - faire approuver .
Re - Revenez en arrière et corriger ce qui ne fonctionne pas jusqu'à ce qu'elle fait .
Remettre au client, ou les poster à l'endroit où il va être vu.
Et, si vous êtes assez malheureux d'avoir signé pour le reste , vous avez maintenant
pour l'obtenir promu , passa autour , regardé , et a parlé par le public CORRECT .
Et vous continuez à faire ce que cela fonctionne .
Et en attendant , vous faites un peu plus et faire tout le processus à nouveau .
Même avec un gros budget et grande équipe , il faut beaucoup de travail.
Mais que le modèle de base vous vous en tenez à .
Et voici la capture finale :
Si vous vous trouvez confus et du commerce ne fonctionne pas et que vous êtes coincé et quelque chose
semble éteint, il est plus que probable que l'une des étapes ci-dessus est sorti ou modifié ou trop compliqué .
C'est là que vous mordre la langue , mettre un frein à tout, GO BACK TO THE VERY
DÉBUT , suivez le bas à travers les étapes jusqu'à ce que vous trouviez celui qui n'est pas fait , brossé
off, ou pas correct, et tout recommencer tout à partir de là .
Vous devez réaliser que peu importe ce que vous faites , vous allez passer dix fois le temps
essayer de " réparer " , pas seulement en le faisant plus .
Vous êtes autre option est soit poubelle ce que vous avez actuellement, ou finir , réaliser votre
erreur, et se concentrer sur la prochaine commercial.
Hey . Je vous ai dit que ce n'est pas facile .
Maintenant, je ne peux pas vous promettre que votre vidéo ou commercial seront couronnés de succès en utilisant ces
étapes , mais nous espérons , cela va démystifier le processus de création d' une activité commerciale, et
au moins, il a maintenant une chance de travailler.
J'espère que cela , et merci pour l'observation .
( rire guy ) C'est dans la boîte!
( buzzer )
J'espère que cela , et merci pour l'observation .
Je n'ai que en une seule prise !
( chante stupide " One Take " chanson )