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Cloggs
Nick Thomas Responsable e-commerce
Créé en 99, notre site s'intéresse aux chaussures à la mode.
Toutes les marques renommées telles que Converse, Sketchers, Dr Martens, Ugg...,
sont sur notre site. Ainsi que les produits stars du moment.
Développement
Développer l'activité en Europe s'inscrivait dans notre modèle commercial.
Nous disposions de l'infrastructure et des ressources nécessaires. Ce surplus d'activité correspondait
à notre modèle économique. Et nous savions que les clients européens
étaient intéressés. Nous avons lancé le site européen, cloggs.eu, pour cibler en particulier la clientèle
francophone, qui constituait alors notre principal marché en Europe.
Outils de développement
Constatant le gain de clients français via le compte AdWords anglais, nous avons compris qu'avec
plus de mots clés et d'annonces ciblés dans la langue des marchés étrangers,
en utilisant des choses simples gérées en interne et s'appuyant sur notre connaissance
du marché français, nos ventes à l'export augmenteraient de manière exponentielle.
C'est exactement ce qui s'est produit. Une fois, nous avons même enregistré
10 000 visites en une journée, alors qu'AdWords était notre unique source de trafic.
Aucune autre méthode ne nous aurait permis d'acquérir tous ces clients.
Résultats
Actuellement, le site anglais reçoit chaque semaine 30 à 50 commandes
de clients français, sans aucun effort de promotion. Il convient de comparer ce chiffre aux 300
à 500 clients sur notre site européen. Soit une multiplication par 10 environ
de notre clientèle potentielle grâce à AdWords et à l'offre
d'un contenu ciblé en fonction de la langue du marché.
Découvrez comment conquérir le marché international avec AdWords : www.google.com/adwords/globaladvertiser