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Aider les gens à prendre des engagements
Au cœur de ce que nous faisons pour édifier et soutenir les gens
dans leurs efforts pour devenir et obtenir plus, se trouve le besoin de les aider à prendre et tenir des engagements.
On dit que le caractère est la capacité à exécuter une décision longtemps après que l'émotion liée à la décision soit passée.
C'est très vrai et nous pouvons tous nous rappeler avoir pris des engagements sincères, envers nous-même ou d'autres,
puis on réalise que l'émotion commence à diminuer, notre intérêt s'étiole - et notre engagement en fait autant.
Si vous connaissiez un moyen d'aider les gens à surmonter cet obstacle et par conséquent construire leur caractère
en prenant des engagements importants et en s'y tenant - seriez-vous enthousiaste ?
J'espère, car c'est ce que nous sommes sur le point de discuter.
Une fois de plus, on va faire bref et simple, et se concentrer sur quatre compétences clés seulement
qui vont vous aider à inviter les gens à s'engager.
Premièrement, après avoir présenté votre message, expliquez à votre ami ou membre potentiel de votre équipe
ce qu'ils doivent faire et quand. N'oubliez pas ce que vous avez appris
pour présenter avec conviction et clarté. Cela s'applique aux invitations également.
Deuxièmement, posez-leur une question directe ou donnez-leur le choix entre deux décisions positives à prendre.
Par exemple, « M’accompagneriez-vous à une réunion jeudi soir ? » ou
« Je peux vous retrouver à 19 h jeudi ou à 10 h samedi, lequel de ces jours préférez-vous? »
Le troisième est de montrer du respect, et de ne pas manipuler la personne avec qui vous parlez.
Même si vous voulez la bonne réponse, vous voulez la réponse qui est la bonne pour eux, non pas pour vous.
Parfois, le timing de notre opportunité ou de leur réceptivité à notre message
ne coïncide pas avec ce que nous voulons voir se produire. Ce n'est pas grave.
Continuez à vous concentrer sur aider les autres à découvrir leurs buts, et lorsqu'ils sont prêts, vous pouvez être prêt à avancer.
La quatrième et dernière étape est de promettre des bénéfices.
Aidez-les à voir l'impact positif que l'engagement qu'ils prennent
aura sur eux-mêmes ou sur ceux qu'ils veulent aider.
Partagez en quoi avoir fait ce choix vous a été bénéfique. Stimulez leur enthousiaste concernant cet engagement.
Par exemple, « Je suis vraiment emballé par votre décision de rejoindre notre équipe.
Je sais que vous allez réussir dans votre nouvelle entreprise car vous vous engagez
pour votre futur et, bien sûr, je suis engagé envers vous à vous faire réussir. »
Faisons maintenant quelques exercices. Pensez à quelques événements à venir organisés par votre équipe
ou dans votre secteur, auxquels vous pouvez inviter des gens. S'il n'y en a pas, alors soyez le premier et mettez en place un événement.
Un point de départ simple est une session Nikken Now, une présentation ABC ou une présentation face-à-face.
Sortez votre liste de contacts et décrochez votre téléphone. Vous voulez peut-être commencer par vous entraîner,
mais assurez-vous de compléter ce processus en passant de vrais appels
et en invitant les gens à un événement.
Passez au moins 30 minutes à véritablement prendre des rendez-vous
avec les gens de votre liste de contacts.
Rappelez-vous les quatre étapes simples pour vous aider. Expliquez-leur ce qu'ils doivent faire et quand,
posez-leur une question directe ou donnez-leur le choix entre deux décisions à prendre,
montrez-leur du respect et, bien sûr, montrez-leur les avantages.
Cette activité se fait toujours mieux en groupe.
Vous pouvez partager votre énergie et les expériences positives après. C’est toujours une récompense.
Alors profitez de cette expérience, et bonne chance !