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nous parlons
des centres de population en développement
à travers le monde.
Lorsque j'ai regardé cela,
j'étais relativement étonné.
Suivez-moi bien.
Ces statistiques sont garanties
si toutefois des statistiques peuvent être garanties.
Ces chiffres proviennent de sources légitimes.
Si l'on regarde l'Inde,
1,2 milliards de personnes ;
la Chine,
1,3 milliards ;
regardez l'Afrique,
1 milliard ;
regardez le monde arabe,
les 22 pays de la Ligue arabe,
358 millions.
Un autre monde en voie de développement,
qui est probablement hors de votre portée actuellement,
est l'Amérique latine,
583 millions.
Cela nous donne un nombre de 4,5 milliards USD.
Réfléchissez-y, mesdames, messieurs.
Cela représente la moitié de la population mondiale.
C'est votre place de marché,
les pays du monde, en voie de développement.
Réfléchissez un instant.
Quel est le niveau de pénétration de QNET
dans chacun de ces segments du marché ?
Un niveau insuffisant.
Lorsque j'ai parlé de cela à Donna, Donna Imson a dit
« Professeur King, nous avons de faibles parts de marché
dans la plupart des pays en voie de développement. »
Allons à la diapositive suivante.
Regardons...
Regardons ce nombre différemment.
Disons, sur ces 4 milliards de personnes,
combien sont en réalité qualifiées sur le plan financier
pour faire des affaires dans le secteur du marketing de réseau ?
Mes étudiants, lorsque je leur montre,
pouvez-vous revenir à la diapositive précédente ?
Lorsque je regarde ces chiffres
et parle à mes étudiants de cette même diapositive,
ils disent
« Mais professeur, ce sont toutes des personnes pauvres. »
Ce à quoi je réponds
« Oui, mais toutes ces personnes ne sont pas pauvres. »
Sommes-nous d'accord ?
Ce qui compte
c'est de s'organiser pour travailler avec ces personnes telles qu'elles sont.
Il est impératif que nous les comprenions
et les gérions selon notre point de vue
compte tenu de leur puissance économique.
Qu'en est-il ?
Regardons tout de suite la diapositive suivante.
Diapositive suivante
En regardant cela,
il me semble que les chiffres deviennent clairs.
Qu'est-ce que j'ai fait ?
Les Nations Unies ont estimé
que, dans le monde en voie de développement,
environ 20 à 30 %
de la population des pays en voie de développement
fait partie de la classe moyenne ou moyenne supérieure, ou de la haute bourgeoisie.
20 à 30 %. C'est un nombre
Si l'on utilise une simple arithmétique,
20 % de 4 milliards de personne, cela représente en réalité le nombre que vous voyez ici
900 millions
jusqu'à 1,4 milliards
de perspectives commerciales pour QNET.
Vous me suivez ?
Mon thème principal est le suivant.
Tandis nous regardons ceci,
focalisez votre attention là où vous avez le pouvoir,
là où la croissance existe.
Mon message central est que
l'opportunité se trouve dans les secteurs du monde en développement
et la taille que nous pouvons prévoir
doit être de 1,4 milliards de personnes.
C'est votre place de marché.
C'est là que vous devez concentrer vos efforts
et chacun d'entre vous peut prétendre au statut de
responsable de marketing réseau remarquable
en vous focalisant sur ce marché.
Êtes-vous d'accord ?
Si l'on regarde d'une autre perspective,
si vous regardez ces nombres,
ils correspondent approximativement à la totalité de la population
de l'Inde ou de la Chine.
Celles de l'Inde et la Chine étant de 1,3 et 1,4 milliards
et nous sommes dans ces eaux-là.
Nous parlons de 1,4 milliards de perspectives pour vous
au sein de QNET, dans les mêmes places de marché.
C'est incroyable !
Si vous regardez les États-Unis en comparaison
bien que la classe moyenne soit plus élevée,
environ 50 à 60 %,
nous avons une population de 300 millions.
Donc 50 à 60 % de 300 millions
cela ne fait que 150 millions.
150 millions comparés à 1,4 milliards ?
Je pars pour l'Asie.
Allons à la diapositive suivante.
Cela concerne encore une fois
la proposition, où se trouve le marché ?
Et où vous trouvez-vous ?
Et Donna m'a donné ces nombres, tout à droite.
Ventes QNET par région
53 % des ventes QNET sont, en réalité, en Asie
et descendent à environ 37 % des vôtres au Moyen-Orient.
Encore plus basses,
vous n'avez évidemment aucune propriété
aux États-Unis et au Canada
et 10 % en Europe.
Votre place de marché est de 80 % plus 90 %
dans les marchés considérés en voie de développement.
C'est merveilleux !
Elle a ajouté
que si vous regardez les dix premiers marchés d'un milliard de dollars,
votre présence est faible voire inexistante.
Le marché vous ouvre ses portes,
il s'agit simplement d'aller vers ce dernier.
Alors, allons-y.
Diapositive suivante
Voici le point sur lequel je veux insister
en comparant encore une fois
un segment de marché
sur d'autres dimensions économiques.
Si l'on regarde le monde arabe...
Nous parlons
du monde arabe,
un PIB par habitant d'environ 5 000 USD.
Leur économie
1,99 mille milliards USD.
Cela est-il important ?
C'est le cas.
Le monde arabe est en consommation, il n'est pas en sous-consommation.
En réalité, leur consommation se trouve dans les 49 %.
Tous les arabes ne sont pas musulman.
Il existe différentes cultures dans le monde arabe que vous connaissez mieux que moi.
Le fait est
que toutes ces cultures
ont besoin de produits de marketing de réseau,
de processus de marketing de réseau
et vous pouvez travailler avec elles
en vous servant des mœurs culturelles,
des valeurs culturelles
et des systèmes culturels de ces pays.
Selon moi, le monde arabe est une place de marché
spectaculaire non développée pour QNET.
Diapositive suivante s'il vous plaît.
Et nous observons de nouveau cette histoire.
Si l'on regarde le monde arabe,
une grande partie de la population
de leur monde est âgée de moins de 25 ans.
Le résultat final n'est pas le même,
pas similaire
aux autres pays en voie de développement en Asie.
Nous parlons d'une croissance
importante parmi les jeunes.
Les jeunes représentent la capacité et l'opportunité
de croissance et de développement.
Cela ne se trouve facilement nulle part ailleurs dans le monde.
C'est un point à mettre en avant.
L'opportunité est là.
La question est, comment en bénéficier ?
Aux États-Unis,
nous avons une population nommée
« la génération Y ».
Ce sont des personnes âgées de 18 à 30 ans.
Et il s'agit de notre marché le plus difficile à atteindre.
Elles sont indispensables.
Elles ont besoin de travail.
Elles sont intéressées par l'investissement.
Elles sont intéressés par de nouvelles aventures.
Elles sont les précurseurs
du développement de l'entreprise établie au domicile
car elles ne trouvent tout simplement pas d'emploi.
Le résultat final est
l'application de ce même modèle
dans le monde arabe en développement,
c'est gagnant à coup sûr
si l'on a recours aux technologies et procédures appropriées.
La place de marché est prête pour le développement.
Aux États-Unis,
je suis chargé du développement d'un programme universitaire
destiné à enseigner à la génération Y
ces jeunes, de 18 à 30 ans,
comment gérer des activités professionnelles depuis le domicile
afin de leur donner une nouvelle direction entrepreneuriale.
Nous pouvons en faire de même
dans les pays en voie de développement
de l'Asie, de l'Afrique et du monde arabe.
Ce travail doit être ciblé,
effectué rapidement.
Et, le facteur le plus important,
ces jeunes ont besoin
d'un revenu.
De plus en plus de demandes en mariage précoces
dans le monde arabe s'ils ont une puissance économique
suffisante pour soutenir le mariage.
Alors le produit final est que
ce marché est riche, ouvert et achetable.
Diapositive suivante
J'en viens maintenant à la richesse de la présentation.
J'aimerais insister sur deux ou trois points.
Que je ne me joins pas à QNET
en tant que nouveau client.
Je ne me joins pas à QNET en étant naïf à l'égard de QNET.
Comme beaucoup d'entre vous le savent,
j'ai eu l'opportunité de travailler avec Arun George.
Il l'a probablement annoncé
qu'avec son groupe, les Titans,
en 2005,
nous avons mis au point un excellent programme
en nous servant d'un modèle universitaire à Dubaï.
Succès extraordinaire,
plusieurs centaines de personnes.
Nous avions l'espoir d'aller en Afrique
puis au Moyen-Orient
mais en raison des conditions économiques,
en raison de la politique,
cela ne s'est guère développé.
Mais je n'ai jamais perdu contact avec QNET.
Je n'ai jamais perdu contact avec Arun.
Alors, lorsque je suis allé le voir
dans le cadre de la préparation pour cette présentation aujourd’hui.
Je lui ai rendu visite chez lui et il m'a rendu visite chez moi.
J'ai rencontré sa femme et sa famille.
Le résultat final dont nous avons parlé
l'événement de 2005
et je lui posé la question
« Arun, vous avez des leaders remarquables
sont-ils toujours avec vous ? ».
Car nous savons que les personnes qui abandonnent,
représentent un problème important pour le marketing de réseau.
Il a dit : « Docteur King, la quasi totalité de ces leaders est encore avec moi,
et ils ont réussi.
D'ailleurs...
J'étais fier.
Au cours des trois derniers jours,
j'ai rencontré étudiant après étudiant après étudiant
de cette série de séminaires à Dubaï
qui vient me voir et me dit
« Professeur, je suis l'un de vos étudiants. »
Il me serre la main et dit
« J'ai réussi ».
Et je suis récompensé par Dieu
par le biais de ces personnes car elles ont
réellement suivi mon message
suivi les pratiques appropriées sous le leadership de Arun.
Arun George a été un leader remarquable
pour des milliers de personnes et cela a porté ses fruits.
Allons maintenant à la diapositive suivante.
La diapositive suivante est très simple.
Il s'agit du fait que je pense que
vous avez un passé extraordinaire et un bilan remarquable.
Je mets l'accent sur le détail positif.
Premièrement,
nous avons calculé votre taux de croissance comme étant de 15 à 20 %
au cours de l'année passée.
Comme nous l'avons mentionné,
les obstacles que vous devez affronter
dans l'un de vos marchés principaux en Afrique,
vous avez affronté le Printemps arabe.
Le Printemps arabe a provoqué des désastres
dans certains groupes de marketing de réseau.
Le résultat final était que le marché
n'était pas aussi solide en Afrique que par le passé.
Nous savons donc que vous avez eu une croissance de 10 à 15 %
fondée sur les périodes difficiles
qui ont prévalu en Afrique.
À présent, regardons derrière nous et posons la question :
« À quoi peut-on s'attendre à l'avenir ? »
Selon moi, rien ne vous empêche d'égaler
un taux de croissance de 20 à 25 % au cours des 5 années à venir.
Il s'agit d'une information importante.
Qu'est-ce que cela signifie pour vous tous ?
Cela signifie que vous tous devez développer
vos organisations,
que vous devez développer vos compétences,
que vous devez développer vos plateformes pédagogiques.
Vous disposez de l'une des meilleures éducations de votre pays
dans vos groupes.
En regardant dans le monde entier,
une énorme opportunité.
Mon thème est donc que l'opportunité est là.
Vous êtes lancés.
Allons maintenant à la diapositive suivante.
Voici quelque chose que je souhaite vivre avec vous,
laisser avec vous, vivre avec vous
et dont je souhaite observer la croissance.
En effet,
en 1990
j'ai commencé à participer au secteur du marketing de réseau.
J'ai commencé à l'étudier en détail.
Voici quelque chose que j'ai écrit à cette époque-là
pour un magazine populaire
qui s'appelle « The Curve of Prosperity »
et j'ai évoqué les 4 vagues de croissance
de la première formulation,
concentration, vitesse et stabilité.
Le fait est que
toutes les sociétés de marketing de réseau passent par ces étapes
mais beaucoup d'entre elles ne dépassent pas le stade
auquel vous vous trouvez à présent.
QNET est sur le point de prendre de la vitesse
et de décoller.
Cette courbe est-elle claire ?
Cela signifie que vous commencez au départ,
vous grandissez doucement
puis vous atteignez un point
auquel de plus en plus de personnes acceptent
rejoignent, en réalité, deviennent des leaders et avancent.
C'est exactement ce que vous voyez ici.
En effet,
vous prenez de la vitesse et lorsque vous êtes élancés, vous commencez à doubler
tripler, quadrupler les ventes et le leadership
jusqu'à ce que vous atteignez la stabilité.
Les sociétés qui parviennent à gérer la vitesse
n'atteignent jamais la stabilité.
Elles ne cessent d'ajouter des produits
des leaders, de se développer, de conquérir de nouveaux marchés.
C'est un processus de croissance continu
fondé sur un leadership d'entreprise solide,
un leadership solide sur le terrain.
Selon moi, vous disposez de tous les constituants
pour maintenir ce processus de formulation
passer de la vitesse
à la stabilité ? Jamais.
Nous maintiendrons notre vitesse indéfiniment.
OK
Diapositive suivante
Tandis que je chante les louanges
de ce que vous pourriez faire
penchons-nous sur l'organisation, regardons et voyons
ce que vous êtes ou avez fait.
D'abord,
vous êtes membre d'un conglomérat,
QI,
la société de conglomérat de constituants.
En tant que constituants comme vous et d'autres,
la chose importante est que vous disposez d'un leadership d'entreprise solide
dont vous avez entendu parler hier soir.
Vous avez un long bilan de réussite après 14 ans.
Cela signifie que vous êtes dans une position parfaite pour une croissance future,
une force à exploiter.
Vous avez de l'expérience dans le commerce en ligne.
Vous avez de l'expérience dans le développement de produits d'agrément.
Vous avez une série de prolongations de produits
que vous prolongez en continu et vous venez d'entrer
sur le marché de produits reproductibles, de consommation renouvelée, consommés
qui vous fera passer au niveau supérieur.
Une courbe de croissance remarquable et le résultat final est
désirez-vous également des centres de villégiature ?
et plus de promotions de prolongation ?
Je suis très impressionné
par ce que je vois dans cette société.
Allons maintenant à la diapositive suivante.
En ce qui concerne ce thème en particulier,
j'aimerais dire deux choses.
Que j'ai travaillé avec de nombreuses sociétés de marketing de réseau à travers le monde,
la première chose que l'on m'a présentée avec QNET
lors de mon premier contact avec Arun George
en 2005
était le comportement éthique
la philosophie et la perspective solides des leaders
et je n'avais pas compris cela jusqu'à ce que je les regarde évoluer au fil du temps.
Ces 4 points sont tellement importants pour votre population
et je le vois, je le vois depuis 3 jours.
Je vous ai tous observés
depuis le InService
tous ces jeunes, qui ont réussi
en faisant un travail remarquable
en travaillant comme serveurs, en poussant des chariots
en faisant tous les travaux de dur labeur
et ils sont pourtant de brillants entrepreneurs.
Et lorsque j'ai parlé avec l'un d'entre eux aujourd'hui
et que j'ai dit : « Pourquoi faites-vous cela
ce n'est pas nécessaire, vous avez déjà réussi. »
Sa réponse était
« C'est pour témoigner notre reconnaissance
Nous avons été couronnés de succès. Nous en sommes convaincus. »
J'ai travaillé avec de nombreuses sociétés,
de nombreuses organisations très respectables et éthiques,
je n'ai jamais vu le type d'engagement en matière de leadership
que j'ai vu ici au cours de ces 3 jours.
Le point suivant,
l'idée de travail d'équipe.
Vous avez ces équipes
vos Partenaires de V qui développent ces organisations fantastiques.
Je ne connais aucune société dans le pays
ou dans le monde
ayant ce type d'expérience, d'expertise, de sophistication
ET d'enthousiasme que vous possédez du côté du travail d'équipe.
L'intégrité
Agir avec la plus haute intégrité
Il s'agit d'un thème que tout le monde ici
a partagé avec moi lorsque nous avons eu l'occasion de discuter
et je respecte le fait que c'est précisément ce que vous faites.
Dernier point.
En ce qui concerne l'orientation des résultats
quelque chose que Arun a partagé avec moi en 2005.
Il a dit : « Professeur King »
Je lui ai demandé « Arun, comment allez-vous mesurer les résultats ? »
« À partir de notre réussite, notre formation
Professeur King.
Nous établirons nos résultats en fonction de nos résultats.
Notre personnel y parviendra.
Notre personnel y parviendra et sera couronné de succès. »
Et je me suis dit.
J'ai déjà entendu cela.
D'ailleurs,
les membres de son personnel y sont parvenus
et ils sont en formation aujourd'hui.
InService
Je pense donc qu'il est prouvé que vous êtes axés sur les résultats
grâce à votre leadership.
Je vous félicite
Diapositive suivante
Voici un thème brûlant
tandis que je regarde votre processus RYTHM en action
en regardant la pratique InService.
Je me suis dit.
Il s'agit d'un mandat.
Il s'agit d'un mantra.
Il s'agit d'un thème,
thème qui prédomine la totalité de cette organisation
et l'autre soir
lorsque nous regardions la course aux meilleures places
à la réunion au cours des 3 derniers jours,
les personnes qui ont eu les places du premier rang
n'ont pas fait la course
la fois suivante,
Elles ont laissé leur chance aux autres d'avoir leur tour.
Et je me suis dit
Où est-ce que j'ai déjà vu cela ?
Normalement, les tueurs tuent et continuent de tuer.
Mais là, nous partageons les uns avec les autres.
Encore une fois, je vous félicite, je vous félicite, je vous félicite
Diapositive suivante
Tandis que j'observe ce que vous avez accompli, je lis à peine les pages.
Vous connaissez ces informations mieux que moi.
Je dis tout simplement,
regardez tout ce que vous avez réalisé.
Vous avez un système entier de distribution,
de gestion d'entreprise,
de Partenaires de V,
Associés de V.
Vous avez des agents
qui prennent d'autres mesures sur les marchés
et vous avez une mentalité d'expansion
qui signifie que vous irez de l'avant
dans les pays en voie de développement.
Je pense que votre organisation est faite pour cela.
Je pense que vous avez les moyens de réussir.
Et je vous souhaite d'y parvenir à la vitesse de Dieu.
Diapositive suivante
Si vous regardez le point que j'ai proposé pour évaluer les sociétés
que font-elles en termes de développement de produits ?
Si vous ne faites pas en sorte que vos produits survivent,
vous allez chuter.
Vous opportunités de vente s'épuiseront, tout simplement.
J'ai observé ce que avez fait
et votre leadership m'a dit
que vos 4 critères étaient les suivants :
l'innovation,
l'exclusivité,
la qualité
l'adaptation à la philosophie de QNET
et l'adaptation aux marchés.
Le produit final est, selon moi, que ces critères se tiennent.
Et hier,
nous avons exploré l'exposition de tous vos produits
et j'ai été impressionné
par l'ampleur du développement de vos produits.
Allons à la diapositive suivante.
Regardez bien.
Vous couvrez le marché des consommateurs de façon très efficace.
Sur tous les points, de l'énergie
à la mode,
en passant par l'entretien domestique,
l'éducation, la gestion pondérale, les soins personnels,
le luxe,
la diététique,
les vacances,
et je reviens au fait
que vous introduisez désormais des produits d'achats renouvelés sur le marché.
Vous faites un travail qui, au fil du temps, se développera,
vous garantira des achats répétés,
des achats récurrents et multipliera vos forces en matière de
ventes continues.
Je pense que vous êtes au bon endroit
dans la bonne direction.
Tout le mérite vous revient.
Diapositive suivante
Je reviens sur cette histoire
Diapositive suivante
Revenez en arrière, désolé.
Nous avons un double.
Revenez une diapositive en arrière.
Ce programme, ici
Je vais de nouveau insister sur cette répétition récurrente de produits consommables.
Je veux insister.
Il s'agit de votre prochaine plateforme de croissance.
Je voudrais souligner combien cela est important.
Plus il y a de ce type de ventes et services reproductibles, mieux c'est.
Le thème est que cela peut être fait maintenant, de manière très efficace.
Allons maintenant à la diapositive suivante.
Votre système de distribution est en place
vous y parviendrez sans aucun doute.
J'aimerais marquer une petite pause
dans mon résumé-conclusion.
J'ai droit à environ 35 à 40 minutes
pour mon résumé-conclusion.
Je souhaite insister sur un point,
l'éducation est la plateforme unique la plus puissante
dans le développement d'une société de marketing de réseau.
L'éducation de son leadership,
l'éducation de son client
et le maintien d'un style de gestion
continu, visionnaire.
Tous ces éléments sont en place
mais par le biais de l'Université de réseautage
nous allons développer une plateforme pédagogique plus solide
au cours des 6 mois ou de l'année à venir.
Donc je pense que le composant éducatif
que j'encourage évidemment
; je suis un véritable éducateur dans l'âme.
J'encourage cela.
Je pense que vous avez les moyens de réussir.
Je pense que nous allons avoir une plateforme
pour vous donner de plus en plus de conseils
et la société s'y engage.
Alors, gardez un œil sur les annonces à venir.
L'Université de réseautage va vous offrir un programme de certification
afin que chacun de vos leaders
puisse devenir puissant
et encore plus confiant pour la formation de votre subalterne.
Le meilleur reste à venir.
Alors, en résumé,
en résumé
je tiens à faire passer le message
qu'il s'agit là de l'une des meilleures sociétés de marketing de réseau
avec laquelle j'ai travaillé
car vous avez des constituants qui sont réunis.
Vous avez une équipe de gestion remarquable
qui est en réalité constituée d'une philosophie fondamentale
qui s'appuie sur vos valeurs, vos systèmes
et vos croyances.
Un modèle fondamental de comportement opérationnel est une bonne chose.
Deuxièmement, vous avez construit une société d'infrastructure.
Vous avez construit une structure,
une entreprise, des leaders majeurs,
des agents, un système de distribution qui fonctionne.
Vous avez un programme de développement de produits
qui ne cesse de croître
et se dirige vers les produits consommables
et surtout
vous développez à présent un programme pédagogique
qui vous fournira la base
d'une croissance future.
Tandis que ma présentation touche à sa fin,
je dis simplement que
vous êtes une société au potentiel exceptionnel.
Mais avant qu'elle ne touche complètement à sa fin
j'aimerais dire autre chose.
J'ai utilisé « Je »
tout au long de ma présentation.
Je voudrais insister sur plusieurs points.
Premièrement
Je ne suis pas « je »
je suis « nous ».
Je voudrais reconnaître
Je voudrais reconnaître ma femme,
la responsable des opérations de notre société,
de nos systèmes de formation,
de nos programmes de séminaires,
Sandra King.
Auriez-vous l'amabilité de vous lever s'il vous plaît ?
Je ne pourrais pas être là sans elle.
Deuxièmement,
je voudrais reconnaître
que je ne serais pas là
sans le soutien de Donna Imson
et sans le soutien de Dato’ Docteur Vijay.
Je ne serais pas là sans votre soutien
à tous
qui m'avez soutenu durant cette heure
et
à
à toutes
à toutes ces
à toutes ces personnes InService
à toutes ces personnes InService
qui se sont occupées de déplacer le mobilier,
de la livraison de l'eau
et m'ont aidé à venir ici,
et qui vont également m'aider à quitter la scène.
J'apprécie énormément leur assistance
et je vais être là un moment.
Alors ce qui compte,
c'est que je serai là la prochaine fois
et je n'aurai pas besoin d'une chaise�