Comment froide Appel, Steve Schiffman, Techniques de Cold Calling

(BizDevWeekly Présentation Musique) Je sais que vous ne parlez dans le livre ici, je regardais il vous reste encore faites des appels à froid. Comment appeler à froid un client is Right demi perturbateur? Oui, il est, bien sûr, il est. Mais il travaille toujours pour vous le faites pas bien? Oui-Oui, parce que c'est, en fin de compte, tu dois entrer pour voir quelqu'un. Maintenant il ya tout technique différente pour le faire, mais vous avez à entrer et voir somebody.You ne peut pas faire de la vente sans les rencontrer quelque part le long de la ligne, que ce soit au téléphone ou en personne, vous avez à répondre quelqu'un. Vous savez vente est une de ces choses où, si vous n'avez personne à vendre, vous pourriez tout aussi bien rentrer à la maison parce qu'il n'y a rien d'autre à faire. Il suffit de terminer la journée et rentrer à la maison! Parce ii'll vente à la porte. Je ris et la raison en est parce que j'avais l'habitude de travailler pour une entreprise. Ils étaient mortellement peur de faire des appels à froid. C'était une petite entreprise. Mort peur de faire des appels à froid dans cette société. So. un des gars qui était en partie propriétaire de la société a déclaré: «Ils agressive attendu par le téléphone pour qu'il sonne, et ..." Oh j'adore cette ligne, c'est un grand bien, quelle belle ligne, .. N'est-ce pas une grande ligne? J'aime juste que «agressive attendu par le téléphone sonne" Et les entreprises qui le font, et en particulier les représentants, qui font toutes sortes de choses de marketing, et ils enverront des choses ou ils email et rien ne se passe ... vous avez à choisir le téléphone pour faire bouger les choses. Vous devez être proactive.Absolutely, tu sais que je donne toujours le genre de celui-ci ... c'est que ... vous savez si vous êtes débutant off, et vous n'avez pas de réseau, rien, vous n'êtes pas dans l'industrie, ou encore votre précisant créer une entreprise, ou quelque chose, vous le savez, vous n'avez pas une quantité massive de l'exposition là-bas ... Donc, le plus rapide et le plus facile obtenir est, cible les gens, savoir qui il est que vous voulez être de parler à, et faire ces appels. Et je vais vous poser une ou deux .. des questions ... aller ahead.See ce qui se passe maintenant, c'est que les gens pensent que les médias sociaux va le faire pour eux, ça ne va pas le faire. Il ne fait pas ce que vous pensez que sa va faire. Il n'apporte pas de conscience à votre produit. Les gens pensent que c'est le cas, mais cela ne veut pas faire prendre conscience aux produits. Et vous comptez sur that.You savoir, c'est un morceau ... C'est ce que Kersten et je parle souvent. Nous pourrions déblatérer pendant des jours. Droite? Pour nous, c'est un morceau, mais le problème est qu'il ya tellement de bruit là-bas. Et souvent les gens l'utilisent comme une béquille. Ils pensent simplement en se concentrant sur ce que ... Les vendeurs aiment à être occupé, et c'est quelque chose peuvent peut certainement garder quelqu'un occupé et mis l'accent sur l'espoir que quelqu'un va acheter mon produit, et si j'utilise agressivement les médias sociaux afin que je puisse agressive attendre au le téléphone. Vous devez commencer à faire des appels à froid. Il ya des façons de contourner les appels téléphoniques et comment appeler un client. Je dis souvent aux gens comment appeler à froid si vous devez faire un appel, au moins essayer de le rendre un peu chaud. Obtenez un morceau de l'information et l'envoya à eux et puis dire au fond, bon, je vais suivre ce mardi la semaine prochaine ou au début de la semaine prochaine, ou quelque chose comme ça et je trouve toujours que si vous appelez entre sept et que huit heures du matin, quand aucun assistant est là, ce gars-là n'est pas nécessairement, ou une personne que je ne devrais pas dire, fille, garçon, ne sont pas nécessairement dans leur journée de travail. Ils sont plus enclins à écouter au moins vous plutôt que si je suis deux heures dans ma journée de travail et que téléphone sonne, je me dis "Qu'est-ce que tu parles?" Vous n'allez pas obtenir it.Because vous êtes au milieu de ce que vous faites ... quel qu'il soit. Et si vous interrompez. Vous avez absolument raison, mais vous savez l'une des choses que j'ai l'habitude de dire aux gens et ce n'est pas une contradiction, mais j'avais l'habitude de dire aux gens qu'il ya quelque chose si vous postez, ce qui est bien pour moi, ne présumez pas que l'envoi lui-même est va faire quelque chose digne sauf peut-être punch au travers d'un petit peu. Mais ça ne va pas à obtenir tout à coup le rendez-vous. Vous avez encore de procéder à cette désignation. Je pense que beaucoup de gens qui font des envois et ils vont envoyer 100 lettres en un jour, et puis ils vont le suivi avec eux qu'ils ne peuvent pas, cause theres trop de lettres, puis qu'ils fassent, c'est qu'ils pensent Eh bien, connaisseur de l'envoi ne fonctionne pas?? Eh bien, le malade n'a pas fonctionné parce qu'il n'a pas été conçu pour fonctionner. Il a été conçu pour vous une approche plus souple et même avec le courrier électronique, la même chose avec le courrier électronique. Oh, je vais écrire un autre message électronique astucieux, le gars ou la femme va acheter po Mais tout cela ne se ramollir un peu. Il ne va pas faire la vente se produise. Absolument. (Musique BizDevWeekly clôture)