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Kenton Worthington: ce que les gens me demandent tous les jours.
Je sais, je n'oublierai jamais cela. Jamais. Vous savez, j'ai aujourd'hui 34 ans
mais quand j'ai commencé à construire ma maison, beaucoup de gens dans le voisinage
me demandaient, que faîtes-vous ou que fait votre père,
car ils croyaient que mon père me l'avait donnée.
Là c'était toujours une surprise quand ils découvraientt qu'il était, vous savez un
professeur de religion. Il était enseignant. Ma mère était enseignante.
Six enfants. J'ai grandi à Salt Lake City.
Je suis sûr que certains parmi vous ont une histoire semblable.
J'ai toujours voulu plus et j'ai réalisé, vous savez,
Je n'avais pas l'impression d'être si différent d'une personne normale
et je ne savais pas qu'il y aurait quelquechose pour moi.
Ce que j'ai découvert c'est que ce n'était réellement pas tout à propos de moi.
C'était tout ce que vous véhiculez, les personnes dont vous vous entourez
et donc c'est ce que j'ai compris lorsque j'ai rencontré cette opportunité.
J'ai noté qu'elle avait cinq choses que je n'avais jamais vu dans aucun autre business
ou dans aucune autre chose que j'ai fait dans ma vie. Les voici. Ces choses m'ont
fondamentalement rendu sur-humain. Elles m'ont aidé à faire exploser mon business et
m'ont aidé à me lancer dans une position que je n'aurais jamais même imaginé avant cela.
Premièrement, j'ai été parfaitement positionné en face des bonnes tendances.
Pourquoi est-ce important et que sont ces tendances?
Voici ce qu'est une tendance. Ce n'est pas un effet de mode.
C'est ce que les gens demandent. Posez-vous cette question: Appréciez-vous de vieillir?
Aimeriez-vous toujours avoir de l'énergie et de la vitalité?
Voulez -vous avoir des rides et des fesses tombantes ?
Non et personne d'autres non plus, ok.
Les gens feront la queue pour les choses qui sont importantes pour les tendances.
Vous n'avez pas à être une superstar de la vente si les gens font
la queue pour obtenir ce que vous proposez.
Deuxièmement, vous devez avoir une technologie exclusive. Pourquoi?
Brevets protégés. Cela doit être unique et novateur juste
comme certaines technologies cellulaires. Actuellement, aujourd'hui, j'aime l'iPhone.
Il était incroyable. Il était unique, breveté, différent.
C'était quelquechose à laquelle je pouvais me connecter et je l'ai aimée et les gens ont
fait la queue et l'ont achetée parce qu'elle était face à de massives tendances.
Troisièmement, donc pourquoi une technologie brevetée est-ce important ?
Des informations brevetées -- C'est très important à comprendre --
car la concurrence ne se fait pas sur les prix dans le domaine du service.
Combien d'entre vous ont travaillé pour une companie ou ont fait des affaires
dans lesquelles vous aviez de la concurrence sur le prix dans le domaine du service ?
J'ai un excellent jus de fruit, j'ai un excellent jus de fruit.
Qu'est-ce qu'on s'en moque de qui le jus de fruit est le meilleur ?
Maintenant ils regardent et discutent de quel jus est le meilleur et à quel prix.
Si vous êtes exclusifs sur le marché, si vous êtes la seule bouteille d'eau dans le désert,
vous n'avez plus à rivaliser sur le prix du service avec la concurrence.
Le troisième point, qui a tout changé pour moi
c'était le caractère consommable des produits.
Vous vendez soit des voitures, soit de l'essence. Pensez-y une minute.
Combien d'entre vous aiment vendre et convaincre les gens ?
Je l'ai déjà dit, si vous vous conformez aux tendances, vous n'aurez pas à le faire,
mais combien de vendeurs voyez-vous chez un concessionnaire
qui s'efforcent de vous convaincre que vous devez acheter leur voiture
et que vous devez le faire tout de suite en comparaison du nombre de personnes
dans une station service pour vous convaincre de mettre de l'essence dans votre voiture.
Pensez-y un moment ; puissance incroyable, effort initial,
bénéfices à long terme résiduels pour cet effort initial.
Quatrièmement, le bon partenariat, vous devez avoir des partenaires.
Souvenez-vous, je vous ai déjà dit que mes parents étaient enseignants.
OK, je n'avais pas beaucoup d'argent, ni beaucoup de ressources financières.
J'avais appris de grand principes, mais je ne pouvais pas acheter un scanner par exemple.
Encore moins acheter une tonne de technologie de scanner ou n'importe quels autres produits
et technologies que cette companie possède.
Je veux dire, nous y avons investi une centaine de millions de dollars.
Mon père aurait pu travailler pendant sept mille ans
et ne jamais gagner cent millions de dollars.
Donc j'avais besoin d'un bon partenaire.
Et pensez à ce que vous recherchez dans un partenairaire.
Nous avons un partenaire qui génère un revenu annuel d'un milliard de dollars
qui a posté une augmentation de cent quarante sept pourcent
de la valeur de son action pendant une récession.
Ok, nous explosons de manière globale partout
et ils déposent tout cela sur la table pour vous et moi, pour moi,
pour vous et moi. C'est incroyable.
Ca a changé ma vie, un partenaire qui paie toutes les factures.
Ils l'ont fait en temps et en heure.
Je n'étais pas toujours comme ça quand j'avais 19 ans.
Je perdais des factures un peu partout en quelque sorte, ok.
Ces gars paient leurs factures à l'heure. Une côte 5A1 de Dun et Bradstreet.
Ils ont cent quatre-vingt millions de dollars ou plus d'une centaine
de millions n'importe quel jour en banque en espèces.
Regardez votre compte bancaire et voyez si vous aimeriez avoir un tel partenaire.
Vous savez, ils ont vraiment obtenu la meilleure des reconnaissances.
Leur service. C'est incroyable.
Le partenariat a vraiment changé ma vie dans le quatrième point.
Cinquièmement, ce qui a vraiment tout changé,
c'était cette idée du concept d'effet de levier pour moi.
J'ai fait allusion que mon pére aurait dû travailler des milliers d'années
pour économiser ou gagner cent millions de dollars.
Pourquoi ? Il faisait tout par lui-même.
Regardez, c'est quelque chose qu'on ne nous a pas enseigné ni à vous ni à moi à l'ecole.
Et lorsque j'ai compris le concept, ça a tout changé pour moi.
Cela n'a pas à être entièrement basé sur vos efforts.
La companie pour laquelle vous travaillez applique un levier sur vos temps et efforts.
Ils pourraient avoir une centaine d'employés qui se présentent chaque jour
et effectuent huit heures de travail.
Huit heures multipliées par 100 cela fait 800 heures de travail.
Donc, le PDG, le gars au sommet de la compagnie,
recoit un pourcentage de 800 heures de travail.
Quand vous et moi, allons nous recevoir les résultats de 800 heures de travail par jour ?
Cela n'arrivera simplement jamais.
C'est pourquoi nous vivions du côté pauvre de la ville.
Nous conduisions des voitures poubelles. Nous bénéficions de l'aide sociale
et allions dans les solderies pour acheter nos vêtements
et le gars au sommet d'IBM ou de n'importe quelle compagnie pour laquelle
vous et moi nous travaillions récoltait l'ensemble de nos efforts.
Là est la différence.
Dans cette opportunité avec cette société, vous êtes positionné parfaitement en face de
tendances massives, vous avez des techno- logies exclusives protégées globalement,
brevetées, uniques, innovantes. Vous avez des produits hautement consommables
pour lesquels les gens font la queue parce qu'ils les veulent.
Et nous n'avons pas à nous soucier de la concurrence sur les prix car nous avons
quelquechose que personne d'autres n'a.
Vous avez un énorme partenariat, une société qui se charge de l'expédition,
de la vente, la logistique, le paiement des commissions pour vous et en votre nom.
Puis vous avez l'effet de levier. Pourquoi?
Parce que vous pouvez posséder votre propre business.
Vous et moi nous le savons, si vous vous posez vraiment cette question, comment être
libre, vous savez que ce n'est pas en travaillant pour quelqu'un d'autre.
Les statistiques sont contre vous et elles l'étaient contre moi.
Mais quand j'ai trouvé ces cinq autres choses avec cette companie,
tout a changé pour moi. Je ne suis pas devenu tellement mieux.
Je n'étais pas tellement mieux. Oui, je devais changer.
Oui, j'ai dû travailler dur. C'est un travail dur.
Vous devez payer le prix. Mais il n'était pas si différent.
Et aujourd'hui, je jouis d'un style de vie qui n'aurait pu être imaginé par quiconque.
J'imagine ma famille et même moi-même. J'avais de grands rêves comme une BMW N3 1993
que je pourrais conduire vers la salle de gym et que toutes les filles regardent.
Ok, c'était tout ce dont je pouvais rêver à l'époque.
Ces cinq choses, le partenariat de cette société, et l'opportunité
de le faire globalement a changé ma vie.
J'espère que vous avez une vue sérieuse de ce que nous avons en main.
Soyez sceptique, poser des questions dures, car plus profond vous creuserez,
plus impressionné vous serez.
Et si vous trouvez ce que j'ai trouvé, vous allez faire partie d'une incroyable aventure.
Et j'ai hâte de vous voir lors d'une prochaine rencontre.