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Deux mots à retenir pour créer, gérer et développer une entreprise :
compétences multiples
Beaucoup de personnes qui ont déjà une affaire en place diront qu'ils ont du mal à faire
leur comptabilité, trouver des clients, les garder, faire leur pub, gérer leur argent,
bref...dans tous les cas, même si vous comptez déléguer, il faut connaître les différentes
compétences à valeur économique et les domaines liés pour tirer vers le haut votre
affaire.
C'est ce que nous apprends l'excellent livre de Josh Kaufman, Le personal MBA. Ce livre
est un résumé de connaissances des meilleurs livres de business au monde, l'essentiel à
savoir pour réussir. C'est un super outil pour commencer et qui nous oriente vers d'autres.
En gros, une entreprise est composée de cinq facteurs qui lui rapportent de l'argent et
que l'on peut répéter.
La création de valeur le Marketing
la vente délivrer la valeur
et la finance
La création de valeur
C'est de découvrir ce que veulent les gens ou ce dont ils ont besoin, puis il faut le
créer.
Plus la valeur que vous créez est IMPORTANTE pour combler un besoin insatisfait, pour améliorer
la vie des autres, MIEUX votre entreprise se portera.
Le marketing
C'est une réponse à un désir ou à un besoin de personnes. Son but est d'attirer l'attention,
tout en développant une DEMANDE pour ce que vous avez créé.
La vente
Le client potentiel devient un acheteur
Délivrer la valeur
Donner à vos clients ce que vous leur avez promis et surtout s'assurer de leur satisfaction
La finance
Dégager des bénéfices suffisants pour poursuivre son activité
Si vous êtes capable de définir clairement ces cinq processus dans n'importe quelle entreprise,
vous comprendrez parfaitement son fonctionnement.
Vous avez une idée de projet ou c'est en cours?
Les questions suivantes peuvent vous aider :
1) De quoi ont besoin les gens ? Qu'est-ce qu'il désir ? ( dans votre domaine) Quelle
valeur je peux leur apporter par rapport à mes compétences ?
2) Comment je peux les attirer vers mon offre, et les garder ; les faire revenir ?
3) Qu'est-ce qui va transformer les futurs clients en client qui paient ?
4) Comment je peux satisfaire les besoins et les attentes de mes clients ?
5) Est-ce que je vais pouvoir gagner suffisamment d'argent pour poursuivre mon activité ?
Après avoir fait cela, vous aurez une compréhension suffisante pour que votre projet fonctionne.
En théorie.
Comment je fais pour savoir si suffisamment de gens vont s'intéressez à mon offre ?
Le mieux c'est de produire des choses que les individus veulent acheter. Car les gens
n'achètent pas ce dont ils ont besoin, ils achètent ce qui veulent. C'est ce que nous
allons voir dans cette première série de vidéos : La création de valeur
Donc, il faut produire des choses que les gens veulent acheter, comment je sais ce que
veulent acheter les gens ?
Pour satisfaire votre cible, il est PRIMORDIALE de comprendre leurs désirs et leurs besoins
humains fondamentaux.
Les voici:
1- Le besoin d'acquérir C'est de vouloir obtenir un objet, un statut ou une influence,
par exemple : Les entreprises de conseil, de commerce exploitent ce besoin, leur promesse
c'est de nous rendre riches, célèbres, influents ou puissants
2- Le besoin de se relier On veut entrer en relation avec les autres, être accepté,
appartenir à une communauté, la restauration, les services de rencontres... font partie
des activités qui utilisent ce besoin, leur promesse c'est de nous rendre séduisants,
appréciés, valorisés, aimés.
3- Le besoin d'apprendre, Satisfaire notre curiosité, développer ses talents , on retrouve
les universités, la formation, leur promesse est l'amélioration de nos compétences, connaissances
4- Le besoin de se défendre Vouloir se protéger, protéger les autres, on retrouve les services
juridiques, les assurances, toutes entreprises qui promettent d'assurer notre sécurité,
d'éliminer un problème