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[Audio Longueur: 00:34:07] ENREGISTREMENT COMMENCE:
Evan Carmichael: C'est un
conférencier motivateur américain, finances personnelles instructeur et l'auto-assistance auteur. Il est devenu
bien connu de ses infopublicités et d'auto-assistance livres. En 2013, Forbes a estimé sa valeur nette
à 480 millions de dollars. Il est Tony Robbins, et voici ses Dix règles pour le succès.
Tony Robbins: En fin de compte, si vous allez avoir durable
changement de quoi que ce soit, vous êtes vraiment parler à propos de simplement augmenter vos normes. Je veux dire,
Je dis toujours aux gens; si tu veux savoir comment changer votre vie, je vous le donne
en trois mots, ennuyeux que cela puisse paraître, "lever vos normes. "Maintenant, qu'est-ce que cela veut dire,
ringard que cela puisse paraître, "élever vos standards»? "Eh bien, je vous remercie pour la percée pensée,
Tony. Je suis content perdu mon temps à regarder ce petit email avec vous ".
Penses-y. Un changement durable est différent qu'un objectif. Vous n'obtenez pas toujours vos objectifs,
mais vous obtenez toujours vos normes. Peut-être ce qui va vous aider est de penser de cette façon. je
essayer d'expliquer les normes pour les personnes ayant une ensemble différent de mots. Pensez-y comme tout le monde
dans la vie obtient leurs «musts». Ils ne reçoivent pas leurs "should".
Penses-y. La plupart des gens ont une liste de "should"; font-ils pas? Ne vous avez une liste
des "should," les choses que vous devez faire, vous devriez suite à? «Je dois perdre du poids."
«Je dois travailler plus." «Je devrais faire plus appels. »« Je devrais répondre plus rapidement aux
mon email, "quel que soit." Je devrait entrer dans le bureau plus tôt. »« Je devrais être plus confiant. "
Quel que soit votre «devrait» la liste, les gens aiment ont leur "devrait" liste être satisfaites, mais il est
comme les résolutions du Nouvel An. Dans le cas contraire, il est vraiment excitant. Dans le cas contraire, ce qui est le plus
du temps, il est un peu décevant, mais vous savez genre de ça ne va pas se produire.
Lorsque vous décidez quelque chose est un "must" pour vous, un "must" quand vous coupez
tout possible ... vous dites: «Je vais trouver une façon, ou je vais faire le chemin. "Human
êtres, quand ils résolvent les choses, quand ils faire une véritable résolution en eux-mêmes,
qui est qu'ils soulèvent la norme et ils en font un "must", ils trouvent le chemin.
Pensez-y dans votre propre vie. Avez-vous pas eu une certaine zone de votre vie où vous avez soulevé
votre niveau et votre vie n'a jamais été le même? Peut-être, à un moment dans votre vie,
vous avez fumé des cigarettes. Ou vous avez fait quelque chose, et vous l'avez fait pendant des années. Vous avez continué à essayer
pour le changer, en essayant de le changer et gardé vous disant, "je devrais." Puis, un jour,
quelque chose est arrivé. Quelque chose a cliqué vous plus. Quelque chose vous a pris que le pourboire
point et à l'intérieur vous-même, vous avez dit: «Non plus "Ce fut une expérience très, très différent.
est-ce pas? Quelque chose à l'intérieur de vous déplacé. Ce qui était
«devrait» est devenu un «must», et que vous avez jamais retourné. Y at-il un domaine comme dans votre
vie que vous pouvez penser? Encore une fois, vous avez fait jamais fumer des cigarettes? Avez-vous jamais manger un
certaine façon, boire une certaine forme d'alcool puis enfin dire: «Non plus», et vous venez
ne pas revenir en arrière? Notez cette; il n'a pas vraiment prendre toute volonté, plus, parce que quelque part,
quand nous faisons ce clic, lorsque nous faisons quelque chose un "must", nous nous attacher. Il devient
partie de notre identité. Une chose que je l'ai appris, dans le dernier, ça alors,
33 ans de travail sur les personnes à partir de maintenant, plus 100 pays, quatre millions de personnes, est humaine
les êtres suivent absolument par le biais de qui ils croient qu'ils sont. Si vous me dites: «Eh bien,
Je vais vraiment travailler dur pour arrêter de fumer, mais je suis un fumeur toute ma vie. je suis
un fumeur, «Je sais que vos jours sont comptés. Vous allez être cigarettes retour fumeurs,
encore une fois, parce que nous agissons tous en accord avec qui nous croyons que nous sommes.
Je dis aux gens la force la plus forte dans l'ensemble personnalité humaine est ce besoin de rester cohérent
avec la façon dont nous nous définissons. Si vous définissez vous-même comme quelqu'un qui est vraiment conservateur,
tu ne vas pas être fou fou et agir, sauf si vous êtes vraiment ivre ou quelque chose. alors
vous pouvez dire qu'il est l'alcool, quand il est vraiment juste vous finalement obtenir la permission d'être
toi même. L'alcool est votre excuse. Si vous êtes une personne vraiment fou, vous agissez fou, scandaleux,
espiègle. Vous n'agissez conservatrice parce il est pas qui vous êtes.
Très souvent, les gens disent: «Eh bien, je ne peux pas faire cela. Je ne suis pas ce genre de personne. "Je dis toujours
aux gens, "Vraiment? Quand avez-vous vous définissez? Je veux dire, vraiment, comment il y a de nombreuses années, vous a fait
venir avec ce que vous pourriez et ne pouvait pas faire dans ta vie? Depuis combien d'années? "La plupart des gens,
s'ils regardent vraiment comment ils vivent leur vie d'aujourd'hui, il est basé sur un ensemble de normes,
un ensemble de croyances qu'ils ont fait des choix sur il y a 10, 20, 30 ans ou plus. Très souvent,
nous avons pris des décisions dans notre jeunesse, ou très jeunes, à propos de ce qu'il faut croire, à propos de ce que nous étions
capable, au sujet de qui nous sommes en tant que personne, et qui devient le plafond de verre, si vous
volonté, qui nous contrôle. Il est une métaphore bébête, mais il est vrai.
Je me souviens, une fois, j'étais avec ma famille au cirque. Il y avait une personne là-bas, et
ils ont eu ce gros éléphant géant. Tu as l'air à cet éléphant. Ils prennent cette petite corde,
mettre autour du cou de l'éléphant, et ils conduire ce piquet dans le sol. Je veux dire,
vous regardez cela, et vous savez que l'éléphant pourrait déchirer sur toute la tente avec presque
sans effort. Pourtant, l'éléphant ne lutte pas, ne pas essayer. Pourquoi? Parce que conditionné de l'éléphant.
Ils pourraient prendre cet éléphant et de l'état l'éléphant quand il est un bébé éléphant. C'est
comment ils les former. Quand il est un petit bébé éléphant et il n'a pas le pouvoir, mais,
ils ont mis une grosse corde autour de lui, et ils conduisent ce grand piquet dans le sol. L'éléphant
combats et des combats et des combats. Un jour, enfin, cet éléphant décide, "Je ne suis pas capable de
tirant cela. "Une fois que devient la définition d'une identité de quiconque - un éléphant, en
ce cas - ils ne même plus essayer,. "Il est juste qui je suis. Voilà comment il est. Voilà
juste la façon dont il est dans ma vie ". Je voudrais vous demander de jeter un oeil à tout
placez vous avez une limitation et demandez-vous, «Quand ai-je décidé d'accepter cette limitation?"
Vous pouvez même pas le voir comme une limitation. Toi pourrait le voir comme, juste, «Voilà qui je suis."
Très souvent, dans nos vies, nous avons adapté pour être d'une certaine façon, de sorte que nous ne manquons pas ou alors
que les gens nous aiment ou nous respecter. Il est pas nécessairement ce que nous sommes.
La joie vient quand vous êtes spontané. C'est vraiment difficile d'être vraiment heureux quand vous n'êtes pas être
vous-même, et la plupart d'entre nous ont aucune idée de qui nous sommes. Une grande partie de mon travail - si vous avez
jamais été à l'événement, vous savez - est d'amener les gens de faire des choses spontanément, sans y penser,
parce que ce quand le réel vous montre. C'est lorsque l'énergie est en vie. Lorsque vous
faire, quand vous commencez à connecter votre vrai nature, tout à coup, il y a d'énergie disponible
pour vous de définir une norme plus élevée pour ce vous voulez dans votre vie. Voilà ce que cela est
vraiment. Quand je parle de «normes» ou je parle de
"should" par rapport à "musts", pensez à votre propre vie. Je sais qu'il ya eu des domaines dans
votre vie où, à un moment donné dans le temps, vous juste déplacé. Vous avez soulevé la norme, et
votre vie a changé parce que quelles que soient les personnes ont leur identité attachée à, ils vivent.
Nous vivons qui nous croyons que nous sommes. C'est juste Comment cela fonctionne.
Je vais vous donner un exemple. Regardez votre physique corps. Votre corps physique, aujourd'hui, est un absolu
la réflexion d'une seule chose. Pas vos objectifs, pas vos désirs, mais vos normes, la
identité que vous avez pour vous-même. Si votre niveau est que vous êtes un athlète, puis il y a un certain
quantité de force, un tonus musculaire, une énergie qui est disponible dans votre corps, sur une base régulière
base, parce que c'est qui vous êtes. Tu fais tout ce qui est nécessaire pour maintenir cette identité.
Encore une fois, la plus grande force de la personnalité humaine est ce besoin de rester cohérent avec la façon dont nous
nous définir parce que si vous ne connaissez pas qui vous êtes, vous ne savez pas comment agir.
Une fois que vous verrouillez sur cette identité, votre cerveau trouve un moyen de vous y tenir. Si tu le dis,
"Man, je suis en surpoids. Je me suis toujours en surpoids. Je suis grand-désossée »et c'est l'histoire que vous avez
obtenu, alors vous allez toujours trouver un moyen d'y retourner. C'est votre point de décantation.
C'est votre identité. Voilà où les choses verrouiller.
Si vous voyez quelqu'un qui est en très grande forme, vous leur demandez, "Travaillez-vous sur?" Toi
connaître la réponse, "Oui." "À quelle fréquence?" Ils vont vous dire, "Trois fois", "Quatre fois", "Cinq
fois par semaine, "que ce soit. Dans un séminaire, je vais demander aux gens, "Qui, ici, fonctionne au moins
cinq jours par semaine? Levez-vous. "Vous regardez autour cette pièce, et vous savez qu'ils travaillent sur
cinq fois par semaine parce que vous pouvez voir leur corps. Vous ne venez d'obtenir un résultat sans
une sorte d'action, sans une certaine forme de rituel; «Rituels», actions qui signifie que vous ne constamment.
Maintenant, croyez-vous ces gens qui sont là-bas, travaillant cinq jours par semaine, faire
ils ont plus de temps que vous faites ou je ou quelqu'un d'autre? Bien sûr que non. Leur vie
moins occupé? Bien sûr que non. Il est juste un "must" pour eux. Ils doivent travailler de cette façon. Ils ont
fait ce tour, et leur vie a changé. je suis ne dis pas que vous avez à travailler sur cinq jours
une semaine. Je dis simplement, tout ce que vous vraiment veulent, "veut" ne se satisfait toujours;
"Normes" font. Quoi que vous identifier, "Ce est qui je suis. "
Il est pas tellement de changer votre identité, comme il est en pleine expansion, il; décider, au lieu
de votre objectif est de perdre 10 livres, ce qui est pas convaincant, si votre vision était de
"Revenir à mon poids de combat"? "Cette année," "Ce mois-ci", "Cette 90 prochains jours, je vais
pour transformer mon corps. Je vais prendre un nouveau défi. Je vais trouver une technique
ou d'une stratégie. Il y a un million d'entre eux - que peut me recadrer. "Ou," Je veux me sentir plus jeune,
plus fort, plus dynamique que jamais. Ici sont mes raisons. Je veux l'énergie pour vraiment
faire mon travail de vie, car il est difficile là-bas, et je veux être plus forte que je connaisse
avant. Je veux aller en face du miroir, et si je suis nu, pas envie de rire. je veux
pour y regarder et prendre un bon coup d'oeil, et aller, 'Ouais. Je suis fier de tout ce que je vois là-bas. "
Tout ce qu'il faut. Quelque chose va faire rire, sourire. Quelque chose va taquiner
vous-même, mais quelque chose va vous déplacer à un autre niveau. Si vous vous identifiez
d'une manière nouvelle, vous possédez tous les jours et que devient la norme de la façon dont vous vivez, vous aurez
trouver un moyen de faire que le véritable standard. L'argent est la même façon. Penses-y. Il
n'a pas d'importance ce qui se passe "sur le marché." Les gens qui font de l'argent trouver un moyen de faire
l'argent, peu importe; font-ils pas? Je veux dire, la norme de la plupart des gens est de payer leurs factures,
c'est ce que la plupart des gens trouvent un moyen de le faire. Même quand les temps économiques sont durs, la plupart des gens,
si c'est leur niveau absolu, ils trouvent un moyen.
La norme de certaines personnes est de payer leurs factures la plupart du temps, et donc, la plupart du temps,
ils font. La norme de certaines personnes est non seulement de payer leurs factures, mais de prendre soin de leur
famille et peut-être même certains de leurs amis. Ils trouvent un moyen. En fait, certaines personnes peuvent
être dans une famille où, si elles ne sont pas assez argent ... Ils ont à peine l'argent pour payer leur
factures. Ils ont travaillé leurs tripes, puis quelqu'un - leur mère, leur père ou quelqu'un
d'autre, leur soeur - tombe malade. Il n'y a pas assez d'argent pour prendre soin d'elle. Personne d'autre
a de l'argent dans la famille. Ils ne le font pas, non plus, mais ils trouvent un moyen d'obtenir cet argent et
prendre soin de leur mère ou le père, ne ils, et payer leurs factures. Ils ne pourraient jamais
le faire avant. Pourquoi? La situation rendait élever leur propre niveau. Pas tout le monde ne
cette. Quelqu'un d'autre dans la famille pourrait avoir l'argent et ne pas prendre soin de leur mère.
Le tout se résume à la partie intérieure, mes amis. Changer votre vie est un changement dans l'intérieur
Jeu. Le monde extérieur, vous ne pouvez pas contrôler, mais vous avez un contrôle absolu sur celui-ci,
si vous apprenez la dynamique de ce que vous façonne. L'identité est un de ces simples, claires, fondamentale
bases que si vous commencez à le déplacer, tout d'autre va changer dans votre vie, aussi bien.
Quelqu'un, par ailleurs, avoir plus que suffisamment d'argent pour faire ce qu'ils veulent, quand
ils veulent, où ils veulent, avec qui ils veulent, contribuent comme ils le souhaitent. Si
qui est leur «must», ils trouvent un moyen. je connais cela semble trop simpliste, mais il est vrai.
Quelqu'un a dit que vous pourriez prendre toutes les argent dans le monde des mains de tout le monde,
de tous les gens riches dans le monde qui sont vraiment réussi, le donner à d'autres
gens. Il ne serait pas trop long; ces gens aurait-le dans leurs mains. Ce n'est pas
parce qu'ils sont manipulateurs. C'est parce que ils ont standard. Certains sont manipulateurs.
Ne vous méprenez pas, mais ils ont une norme de ce qu'ils vont trouver un moyen de faire
se produire. Je tout simplement à vous dire, prendre ces trois mots magiques et à vivre. Élever
votre niveau. Michael Gerber, le gars qui a écrit The E-Myth,
parle pourquoi tant d'entreprises, jeunes entreprises échouent. L'une des choses qu'il dit
est la plupart des gens ne sont pas vraiment des entrepreneurs, mais ils pensent que ce qu'ils devraient être.
Ils pensent que la chose est sexy, qui est la chose la plus attrayante, qui est la meilleure réponse.
Ce que je vous dis est que vous avez à séparer le véhicule à partir du résultat. Qu'est-ce qui est
va vous répondre vraiment? Qu'est-ce qui est va vous donner cette vie extraordinaire?
Qu'est-ce qui va rendre les choses magnifiques, sur les termes, les termes de ne pas quelqu'un d'autre, pas
votre père, votre mère, votre arrière-plan? Qu'est-ce que, vraiment?
Séparer le véhicule. Il existe plusieurs façons pour arriver à ce véhicule, mais je veux dire, parfois
vous devez réévaluer ce qui se passe vraiment faites vous avez rempli. Quelle est votre cadeau? Sont
Vous êtes un artiste? Etes-vous le talent qui peut produire quelque chose ne produit que les autres
une compétence, un produit, un service ou un impact? Etes-vous incroyablement bon à la gestion; toi
vraiment savoir comment gérer ou diriger les gens? Vous êtes un entrepreneur extraordinaire
peut prendre cette gigantesque gut-charge du risque, créer la vision, d'attirer le talent que vous avez besoin,
les gestionnaires et les dirigeants? Vous pouvez avoir tous les trois capacités, mais qui
celui que vous remplit vraiment le plus, va être la question critique. Nous avons tendance à vouloir
de les faire tous, en particulier dans une salle comme cela, parce que vous êtes tous les perfectionnistes; droite?
Moi aussi. Vous dites: «Eh bien, je peux faire tout cela." Oui, vous pouvez, mais que ferez-il faire à votre
qualité de vie? Voir, encore une fois, le secret est va être présent. Qu'est-ce qu'un extraordinaire
la vie, à vos conditions, aujourd'hui? Les choses, obtenir des choses ne va pas faire
heureux. Voilà de bonnes nouvelles dans une économie difficile. Il est un bon rappel. Il n'a pas d'importance ce que
vous obtenez. Peu importe que ce soit l'argent ou l'occasion. Toutes ces choses pourraient exciter
vous pour le moment. Même une relation, en tant que magnifique comme il peut être, pourrait excitant pour
un certain temps, mais si vous ne gardez pas de plus en plus, que relation ne va pas rester passionnant.
Le secret du vrai bonheur est un progrès. Progrès est égal bonheur, et si nous pouvons faire
les progrès sur une base régulière, nous nous sentons en vie. Voilà pourquoi, au début de l'année,
nous obtenons cette chose comme, «Ok. Je pourrais avoir ce nouveau départ. Je ne pouvais vraiment faire ce que mon
âme désire. Je pourrais développer. Je pourrais grandir. Je pourrais améliorer. Je pouvais changer. Ou peut-être,
mieux que le changement, je pouvais progresser. " Voir, penser à cela. Progress a une aliveness
à elle; non? Vous ne devez pas travailler à changer. Les gens disent tout le temps, maintenant,
"Eh bien, je travaille sur le changement." Ne vous inquiétez pas à propos de ça. Vous n'êtes pas obligé de travailler sur le changement.
Le changement est automatique. Votre corps va changer, que vous le vouliez ou non, comme le
les années passent. Peu importe comment vous travaillez dur, il va y avoir des changements en cours
Là. L'économie va changer, peu importe
ce que vous voulez qu'il fasse. Le temps va changer. Les relations vont changer.
Tout dans la vie est toujours en évolution. nous ne pas avoir à travailler sur le changement. Le changement est automatique,
mais les progrès ne sont pas. Si vous voulez faire de réels progrès, alors vous avez vraiment à regarder
votre vie d'une manière différente. Vous devez dire: «Je dois prendre le contrôle de ce processus
et pas seulement l'espoir que ça va fonctionner, " comme les gens qui font une résolution.
Traiter les gens, à la fin de la relation, comme il est le commencement, et il n'y aura pas
une fin. Cela ne veut pas seulement votre relation intime. Que faire si vos clients ... Que faire si vous êtes tombé
en amour avec vos clients, avec vos clients plus de votre produit, plus de votre entreprise?
Si votre vie entière est de rencontrer leur besoins, si vous voulez faire ce que pour vos clients
ou clients, vous feriez quoi? Si vous avez aimé vos clients et les clients; vous feriez quoi que ce soit,
devine quoi? Ils vont vous aimer. La plupart des gens aiment leurs clients et les clients
aussi longtemps qu'ils achètent d'eux, faire ce qu'ils veulent, y répondre. Si elles ne le font pas, ils
go, "C'est la fin." Vous voulez que les clients pour la vie, et pas seulement les clients, tomber en amour avec
leur. Il est une orientation différente; est-ce pas? Il est une signification différente, et qui crée une autre
vie parce que vous prenez des décisions différemment à partir de cet endroit.
Que faut-il pour créer le marketing de classe mondiale? Quelle est la proposition de vente unique? Quelle
est ce que nous appelons "le marketing à valeur ajoutée," VAM? Aujourd'hui, la plupart des gens sont malades et fatigués de la publicité
parce que là où est-il? Partout. En fait, je dois vous poser une question. Combien
de vous, dans cette salle, ne voient même pas la bannière annonces, plus? Littéralement, il est là, mais vous
ne perçoivent pas, comme votre cerveau littéralement lave dehors. Levez la main si cela est vrai.
Gardez vos mains agréable et haute, et de regarder autour la chambre dès maintenant. Vous verrez 98% de la
les gens se lavent dehors, donc ne les achètent pas, à moins que vous allez créer quelque chose de vraiment unique.
Il est un gaspillage total de votre argent et votre temps, dans le monde où nous sommes aujourd'hui.
Aujourd'hui, ce qui crée le marketing est quand vous ne sont pas seulement le marché, mais vous ajoutez de la valeur aux gens.
Tu fais quelque chose. Vous leur enseignez. Tu donnes eux un aperçu. Vous donnez quelque chose de précieux
qui leur coûte rien, puis ils regardent à vous comme un expert. Ils se tournent vers vous en tant que
personne qui ajoute de la valeur. Ils veulent que vous fournissez les plus d'informations, plus d'expérience, plus
produits et plus de services. Si vous me prêtez toute cette affaire de rencontrer
vos besoins, vous pouvez exécuter une entreprise prospère, mais ce sera un travail parce que vous ne serez jamais
capable de le vendre. Si elle est simplement répondre à votre a besoin, il est pas un système. Il exige votre
attention, votre connexion. Il est ce qui donne tu veux. En fin de compte, il ne va pas donner
quelqu'un d'autre ce qu'ils veulent, alors vous ne pouvez pas vends le.
Si vous ne pouvez pas vendre votre entreprise, si vous ne le faites pas avoir une stratégie de sortie, vous avez un emploi. Je ne
soins dans quelle mesure l'entreprise est. Cette ne signifie pas que vous avez à vendre l'entreprise,
mais l'une des décisions les plus importantes que vous faire dans les affaires est, en fin de compte, "Si je devais
va vendre, si je choisi de, je dois de savoir qui devrais-je vendre ce à, de sorte que
J'ai valeur à long terme, pas seulement un revenu le long du chemin. J'ai cette masse critique ici.
J'ai un multiple de mon entreprise ". La plupart des gens ne disposent pas d'une stratégie de sortie claire.
Ils pensent, «Je viendrai avec ce jour." Vous devez commencer avec cela à l'esprit. Cette
doit faire partie de votre foyer, si vous allez pour réussir dans votre entreprise.
Je me souviens du monsieur qui construit CAA à Hollywood. Il était le plus grand, le plus de succès
agence; droite? Michael Ovitz, rappelez-vous que prénom? Il a rassemblé Nike, Coca-Cola et
ces offres milliards de dollars. Finalement, Michael Ovitz est allé à aller vendre cette entreprise. Il avait
jamais pensé à travers une stratégie de sortie, et il a obtenu presque rien pour elle parce que les lois
l'a empêché de le vendre à un studio. Il a dû le vendre à certains de ses employés
pour des penny sur sa valeur réelle. Mike a trouvé un moyen de faire de l'argent, plus ***, dans un autre
placer, hors de Disney, mais la ligne de fond est le gars n'a pas eu une stratégie de sortie. Il
était brillante. Il a fait beaucoup d'argent. dans le fin, n'a pas obtenu la valeur.
Chaque fois que les gens ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs, 99,9% du temps, vous demandez-leur pourquoi et ils vont
vous dire qu'il est en raison d'un manque de ressources. Voilà ce que toutes ces choses sont. «Je ne l'ai pas
avoir le soutien, «droit?» Je n'ai pas la l'argent. »« On n'a pas eu le temps. »« Nous ne
avoir cela. »« Nous n'avions pas. "Il est une ressource que les gens croient est manquant,
et que la structure de croyance des ressources tient alors les gens de chaque être en mesure de mener vraiment
parce que ce que les dirigeants font est qu'ils trouvent un moyen afin de maximiser toutes les ressources dont ils disposent,
aussi peu qu'ils peuvent être. Ils ne croient pas en ressources limitées.
Je vais vous donner un exemple. Prenons une entreprise par exemple, pour commencer. En 1974, un gars nommé
Sam Walton avait construit sa petite entreprise vers le haut. Il est venu avec une idée. Il a commencé avec 20 000 $
dans, je pense, 1962, si je me souviens bien. Par 1974, dans les 12 ans, il comptait 78 magasins, et
vous savez comment il a fait? Au milieu de la la nuit, il avait conduire à travers la frontière, et il avait
aller étudier les magasins d'autres personnes. Il achèterait tout le moins cher qu'il pouvait, au milieu
de la nuit. Il allait vers les magasins d'autres personnes. Quel que soit le travaillait, il a compris. le succès
laisse des indices. Il est revenu et l'a fait dans son boutique. Quoi que travaillait dans un magasin,
en tout concurrent, partout où il pouvait le faire, il l'a fait. Il a compris comment maximiser
le peu de ressources qu'il avait, sa 20,000; construit 78 magasins.
Si vous lisez tout le peuple qui le suivait - La société était allée publique cette année
- Ils sont tous en disant: «Ça y est, il est maximisée. ses ressources. "Il n'y en avait tant d'argent.
Il n'y a que tant de villes qui vont de faire appel à cette mentalité «actualisation»;
droite? C'est ça. Ceci est tout ce qu'il peut faire, et le mot de Wall Street était «vendre».
Maintenant, ce qui est intéressant est, à ce moment-là, vous regardez Sears et Kmart, et ils étaient
entreprises gargantuesques, étaient-ils pas; 20, 30, 40, 50 fois, 100 fois sa taille ou plus,
Probablement? A cette époque, ils étaient les chefs, et ils savaient ce qui allait se passer. Fait
les choses changent; Oui ou non? At-il tout à coup obtenir des quantités massives de capital? Non.
Voici ce qu'ils ne comprennent pas? Sam Walton, maintenant, ou l'organisation Walton, Walmart,
est l'opération de vente au détail le plus de succès sur Terre. Quand vous parlez de Bill Gates étant
l'homme le plus riche du monde, qui est seulement vrai parce que la fortune de Sam est divisé entre
un groupe de membres de la famille différentes. Tu mets ensemble, ils éclipsent Bill Gates.
Sam Walton a fait cela. Comment a-t-il fait? Quelle les gens sous-estimés est que ce type pourrait
aller à 4.400 magasins, faire 250 milliards. Où est Kmart aujourd'hui? Ils ont été en diminution. Tout
d'entre eux ont été rétrécit, et il est le force dominante sur Terre.
Voici la chose qu'il comprenait; Ressources sont intéressants, mais les ressources ultimes
sont les sentiments d'émotion qui vous rendent ingénieux. Pense-y de cette façon; ressource
est l'ultime ressource. Qu'est ce que je veux dire? Quelles sont les émotions qui rendent tout cela possible?
Quel est le carburant qui prend une idée d'être dans votre tête, où vous, intellectuellement, savez
Que faire? Combien ont eu une idée, par exemple, il
était une excellente idée; vous êtes excité à ce sujet, puis vous ne faites rien? Puis un
jour, il vous l'avez vu, sur l'étagère. Vous avez vu quelque part. Quelqu'un a volé votre idée. Comment
beaucoup ont eu ce problème? Dites «Aye»? [public dit "oui"] La seule différence entre vous
et que cette personne n'a pas été qu'ils avaient plus Ressources. Ils étaient plus ingénieux.
Le succès et l'échec ne sont pas des événements géants. Ils ne se montrent pas à la hauteur. Vous ne faites pas tout d'un coup
est devenu un succès ou ont soudainement ce cataclysmique événement qui vous fait échouer. Il peut sembler que
chemin, mais l'échec provient de tous les petits des choses. Il est le défaut de l'appel. Il est
défaut de vérifier les livres. Il est non dire «Je suis désolé." Il est l'échec de vous pousser
de faire des choses, physiquement, que vous ne voulez pas faire. Tous ces petits échecs, jour après
jour, se réunissent jusqu'à ce que, un jour, un certain cataclysmique événement se produit, et vous blâmer que. Cet événement
arrivé parce que vous avez manqué tout le petit truc. Es-tu d'accord avec moi?
Le succès, en passant, est pas une nuit un événement. Ce sont toutes ces petites choses. le succès
est d'avoir une vision. Le succès est ce qui rend irrésistible. Le succès est vraiment voir et sentir,
chaque jour, avec des raisons assez fortes. le succès se sent le sens: «Je suis ici pour grandir,
et je suis ici pour donner quelque chose au monde, plus que moi-même. "Toutes les petites choses,
qui est où le succès vient. Dans les affaires, il vient de livrer plus que quiconque
pourrait imaginer. Toutes ces petites choses , et les gens vont, "Wow. Voilà qui je veux
faire des affaires avec. "Il est vrai dans tous les domaines de ta vie.
L'effet de levier est critique. Vous savez comment je suis tellement bien fait? Parce que je ne suis pas tout fait.
Je sais que le résultat. Je sais que le but, et Je recherche un effet de levier. L'effet de levier est différent
que la délégation. Quel est le problème avec la délégation? Délégation est que vous avez tout ce qui doit être
fait, de sorte que vous donnez à quelqu'un d'autre. Toi leur dire ce qui doit être fait, et quand
ils ne le font pas, vous êtes énervé. Leverage dit: «Je peux me déplacer le plus grand rocher
dans le monde, avec un peu d'effort. J'ai quelque chose que je peux le faire avec, mais je suis
encore une partie de celui-ci. "Leverage est, si je vais de tirer parti de quelque chose ici avec Tom, je vais
pour vous assurer que Tom comprend quoi? le résultat. Je veux vous assurer que Tom comprend
la...? Le but, le pourquoi et l'action. Je pourrais dire à Tom, "Si vous ne pouvez obtenir ce fait
sans cette action ou une meilleure action, aller elle, bébé, et je veux vous parler sur ce
date. Nous devons promettre que nous allons pour vérifier en avant qu'il ne soit nécessaire, donc il y a
pas de surprises. Si vous rencontrez des problèmes, Tom, revenir à moi parce que nous sommes des partenaires sur
cela. "Cela, je l'appelle" effet de levier ". Vous savez ce que je fais quand j'ai pas le temps? Là
est le temps. Je dois juste en tirer parti. Tu sais ce que je veux dire? Vous dites: «Je n'ai personne à
l'effet de levier, aussi. "Shane, ici, à droite? Je dois tout ce qu'il veut faire; ne peut pas
en tirer parti. La réponse de Shane était embaucher quelqu'un. Puis il réfléchit à ce qu'il va prendre,
et va, "$ 125,000, je ne peux pas le faire maintenant." Il se rattrapa d'une façon d'obtenir le
résultat. Influence. Il passe par sa liste, et va, "Qu'est-ce que si je vais à quelqu'un de faire 20%
de ce genre de choses? Je pourrais passer 20 grande pour obtenir que beaucoup de liberté. Je pourrais payer pour cela fois
10. "Hmm. Si je suis vraiment productive, ma productivité
devrait améliorer le monde. Non seulement dans mes clients et les clients; mais il devrait fournir des emplois
pour d'autres personnes. S'il y a quelque chose que vous haine à faire, il est parce que vous êtes soit inefficace
à elle ou vous ne pensez pas qu'il est très important, mais il est urgent. Vous devez embaucher quelqu'un
pour ces choses, et idéalement, quelqu'un qui aime ce travail. Vous allez jamais à croître
quand votre temps est mangé pour les activités qui ne sont pas importants. Activité sans
des niveaux élevés de but est le drain de votre fortune.
Fais le maintenant. Si vous ne pouvez pas obtenir tout cela maintenant, faire une partie de lui maintenant. L'effet de levier est le pouvoir. Influence
est le pouvoir ultime. Voici ce que j'ai créé pour moi la vie, et
personne que je connais a réussi. Je suis un jeune de 17 ans enfant de mezouza, Californie, sans réelle
éducation, autre que l'auto-éducation; avec pas de fond; avec les parents qui ont fait leur
mieux, chacun d'entre eux; sans argent. j'ai fait un chose. J'aime les gens, et je me suis énorme
banana [sp? 0: 24: 10.8] fait sur moi-même. je sculpté mon esprit et mes émotions pour me faire
à faire tout ce qu'il faudrait pour atteindre et à contribuer, mais de le faire, je l'ai fait par
en utilisant mon corps et changer mon accent. J'ai fait il en me mettant dans une physiologie de pointe
et en utilisant ce que j'ai appelé "incantations". Pouvez vous vous entraînez-vous à croire quelque chose; Oui
ou pas? [Public dit «oui»] Absolument. Combien d'entre-vous déjà fait l'erreur fatale
d'aller à Disneyland ou Disney World, et pendant que vous êtes là, fait l'erreur fatale
d'aller à un tour appelé Il est un petit monde Après tout? [Rires] Qu'est-ce qui se passe pendant environ
une semaine après que vous êtes hors de ce foutu endroit? Vous êtes toujours chanter cette chose dans votre tête,
en 24 langues; droite? Eh bien, permettez-moi de dire vous quelque chose. Combien d'entre vous ont des choses,
quand vous voulez aller les atteindre, et cela une partie de votre voix va, "Il ne va pas
se produire »ou« Oubliez ça »? Combien ont une voix qui interrompt parfois que bon modèle?
Dites «Aye». [Public dit "oui"] Qu'est-ce que vous vouloir faire est de former une nouvelle.
À partir quand j'avais 17, je commencé à faire des incantations, non affirmations. Affirmation, vous allez, "je suis
content. Je suis heureux. Je suis heureux. "Quel est le problème? Vous avez pas changé quoi? Ton quoi?
Physiologie. Si vous ne changez pas votre physiologie, vous ne serez pas obtenir quelque chose. Une incantation est
non seulement vous parlez, mais vous incarnez ce que vous dites avec toute l'intensité que vous pouvez.
Vous le faites avec un autre répétitions qu'il bâtons dans votre tête. Comme elle est un petit monde
Maintenant, la conversation dans votre tête est toujours le même, et il donne que vous voulez que vous voulez.
Utilisez votre corps et votre voix. Il y a dix-sept ans, je commençais à faire des choses.
Je travaillais pour Jim Rohn, le haut-parleur, et J'avais 17 ans. J'ai eu les cheveux longs; minestrone
soupe acné sur mon visage. Je voulais appeler Bear Stearns-type de personnes et de convaincre
pourquoi ils devraient aller au séminaire de cet homme et avoir plus de succès. Je conduisais un 1968
Volkswagen que j'avais gagné à 40 $ par semaine, comme concierge. La seule façon dont je l'ai fait était parc
loin du bâtiment, puis aller. J'aimais les gens, et je croyais. Quand je me mets
dans l'état, je suis en mesure d'influencer les gens qui étaient beaucoup plus de succès que moi à la
temps. Je vais faire quelque chose que je fais toujours en coulisses
et je l'ai fait pendant 23 ans parce que je ne espère que je vais être en bon état. Je demande
, donc je fais une incantation. Utilisation de tout mon corps, je dirais: «Je ne commande mon subconscient
l'esprit de me diriger pour aider autant de personnes possible aujourd'hui, pour améliorer leur vie,
en me donnant la force, l'émotion, la persuasion, l'humour, la brièveté, quelle que soit
il faut montrer à ces gens et ces les gens à changer leur vie maintenant. "Je voudrais
que, littéralement, au volant de ma Volkswagen à une réunion, à Los Angeles, sur une autoroute pendant 40 minutes.
Les gens auraient l'air. Je crie au sommet de mes poumons, et ils vont, "Je sais qu'il est
un tueur en série. Je sais qu'il est. " Au moment où je suis entré dans cette salle ... Lorsque deux
les gens se rencontrent, s'il y a rapport, la personne qui est le plus sûr sera toujours influence
l'autre personne, et je suis tout à fait certain. Ils essayaient de s'emballent à la certitude.
Es-tu d'accord avec ça; Oui ou non? [public dit "Oui"]
Je ferais un autre parce que je suis pauvre. j'avais de changer mon état d'esprit. Je continuais à faire des choses,
mais je ne me suis jamais au-delà. Je dirais que, "Dieu la richesse circule dans ma vie. Sa richesse
flux pour moi, dans des avalanches d'abondance. Tout mes besoins, les désirs et les objectifs sont atteints instantanément
par l'intelligence infinie. Car je suis un avec Dieu, et Dieu est tout. "J'imagine
l'abondance dans ma vie, et je me sentirais si reconnaissant. Un an plus ***, je suis allé de faire
$ 38,000 par an pour faire un million de dollars un an, en un an.
Evan Carmichael: Merci beaucoup pour regarder. j'ai fabriqué ça
vidéo parce que Subash Limbu et mon caméraman, Jason, m'a demandé de. S'il est un entrepreneur célèbre
que vous voulez que je le profil suivant, laisser dans les commentaires ci-dessous, et je verrai ce que je
peut faire. J'aimerais aussi savoir lequel de Tony Robbins top 10 des règles était la plus percutante
sur toi. Laissez-le dans les commentaires, et je vais joindre à la discussion. Merci beaucoup pour
en train de regarder. Continuer à croire, et je verrai A bientôt.
PRIME Tony Robbins:
Il y a un homme du nom de Ken Blanchard qui a écrit ces livres appelés The One Minute Manager
livres. Il a dit quelque chose de très tôt dans ma la vie. Il dit: «Tony,» il a dit, "Une entreprise
sera toujours consommer tout ce qui est disponible ". Et, il dit: «Je vois que tu vas venir avec
votre premier livre. «Je suis 24, il était illimité Power, et il va, "Tu vas venir avec
ce livre, je pense que ça va être un grand le succès. Ne pas mettre cet argent dans votre entreprise.
Prenez cet argent et le mettre dans un séparée compte de placement que personne ne touche autre.
Il a dit, je vous dis la volonté de l'entreprise obtenir tous les avantages de tous les médias, de tous
les choses qui viennent à lui, mais le réel dollars de cette devraient rester en dehors. "
Il dit la même chose quand j'ai eu un publi-reportage. Il a dit: «Prenez cet argent et de le mettre de côté."
Eh bien, il a été l'un des meilleurs morceaux de conseils J'ai jamais eu dans toute ma vie, parce que
Je l'ai mis de côté et il y avait des moments où ce l'argent était nécessaire. Mais, j'étais comme mettre
dans une chapelle, il était comme mettre où il avait de l'argent sacré et il n'a pas été va
être touché. Si quelqu'un est venu et a dit, "Vous avez pas d'argent pour votre entreprise, mais
devinez quoi Obama vient de lever les taxes de 20% plus pour votre entreprise. "Vous criais, vous feriez
hurlement, vous seriez en colère et que vous payez. Alors, pourquoi ne pas mettre votre famille en premier? Pourquoi ne pas avoir
une partie de ce que vous possédez, ou ce que vous gagnez, Je dois dire, pour vous à garder. Il n'a pas
aller à Kate Spade, il ne va pas à Wall Street, il va à votre famille. La façon dont vous faites cela
est que vous vous imposez, il est un impôt sur la fortune. Toi go, "Voilà mon fonds de la liberté." Il se détache
haut. Le secret est d'automatiser si vous ne le vois pas, c'est vraiment le plus important
chose.
Très souvent, vous obtenez ce que vous demandez pour vous n'êtes pas au courant de la façon générale vous êtes
demandant. La clarté est la puissance. Plus vous clair sont exactement ce que vous voulez, la
plus votre cerveau sait comment y arriver. Votre cerveau est un servomécanisme. Il est comme une bombe.
Ces bombes, ces missiles, ils ont un servomécanisme, donc si la cible se déplace, il sait ce que le
cible et il suit. Votre cerveau, quand vous l'état, il sait exactement ce qu'il faut aller
et il va trouver un moyen pour y arriver.
Avez-vous jamais acheter une certaine tenue ou un certain voiture et de voir tout à coup que la voiture ou équiper partout?
Combien d'entre vous ont eu cette expérience? Dis: "I". Comment se fait cette voiture ou de tenue est partout?
Il a toujours été partout, mais maintenant vous remarquez et la raison en est parce qu'il ya une partie
de votre cerveau appelée l'activation réticulaire système, le RAS. Cette partie de votre cerveau détermine
ce que vous remarquez et ce que vous ne remarquez pas. Votre cerveau passe le plus clair de son temps à essayer
pour vous assurer que vous ne remarquez pas parce que vous aurez fou si vous remarquez tout.
Mais, quand vous décidez de ce qui est le plus important pour vous, votre cerveau va après. Tout le monde
Je sais qui est couronnée de succès, construit ce que j'appelle un plan de RPM. RPM est construit sur la métaphore
que la façon d'obtenir d'où vous êtes à où vous voulez aller le plus rapide est que vous avez
obtenu pour construire le pouvoir, comme dans une voiture, RPM. le "R" signifie, ils savent le résultat dans la
arbalétrier, ils savent ce qu'ils veulent précisément. Si vous ne savez pas exactement ce que vous voulez ou
si vous vous laissez aller au-delà en quelque chose général, tu ne vas pas y parvenir. La clarté
est le pouvoir. Vous devez savoir spécifique résultat que vous êtes après. Qu'est-ce que tu veux. Si
vous ne pouvez pas répondre à cette question en ce moment dans vie personnelle, dans votre corps, dans vos relations,
dans vos finances, dans votre spiritualité, puis tu ne vas pas être aussi rempli que vous
veut etre.
Voici ma mission pour vous, si vous voulez un. Si vous voulez aller de conversation
une certaine action, voici une chose simple à faire. Qu'est-ce qu'un domaine dans votre vie maintenant que
vous voulez vraiment améliorer? Qu'est-ce qu'une zone ce qui est important pour améliorer? Si vous êtes le corps de
grande, que diriez-vous de votre carrière? Si de votre carrière grande, que diriez-vous vos relations? Intime
ceux en particulier. Ou, vos enfants. Ou, votre relation avec votre créateur, votre côté spirituel de
ta vie. Ou, est-il de vos finances. Figure une région qui compte vraiment, décider que
région.
Number One: Ecrivez ce que votre vie est comme dans ce domaine en ce moment aussi précisément que
possible. Donc, vous pourriez dire: «Eh bien, je suis 13.5 La surpondération livres. Vous savez, quel que soit le
poids est, quelle que soit la situation. Ou, ou "je me réveille" est comme ça Ma graisse corporelle "jusqu'à épuisement
dans la matinée. "Et vous écrivez la vérité de où vous êtes en ce moment, de sorte que vous êtes réel clair.
Ou bien, je ne suis pas dans une relation. Je dis que je veux une relation, mais je ne suis pas dans un. Je ne
semblent les trouver; tous les bons semblent être allé est ma conviction. Je ne veux vraiment
un, mais je ne l'ai pas. Quelle que soit votre définition est: «Je suis dans une relation et Dieu, je souhaite
Je ne suis pas dans une relation. Je prévois mon échapper. "Où que vous soyez. Ou,« J'ai une merveilleuse
relation, nous aimons les uns les autres, mais il est tout simplement pas assez de passion. "Il suffit d'écrire le
la vérité de l'endroit où vous êtes. La zone que vous voulez de changer, mais écrire comment il est.
La deuxième étape est, ce qui est l'endroit où vous avez obtenu d'être vraiment honnête avec vous-même, ce qui
sont les rituels qui y ont mis? Car, quel que soit les résultats que vous obtenez, même si vous
ne pas aimer les résultats, il y a des rituels que mettez-vous dans ce lieu. Là
sont des rituels de ce que vous mangez ou ne faites pas mangez, comment vous déplacez ou ne bougez pas, comment vous dormez
ou ne pas dormir. Il y a quelques rituels le manque de variété ou d'épices ou d'énergie ou
se concentrer dans une zone. Il y a quelque chose que vous êtes faire et il est généralement pas une chose, il est
un tas de petites choses que vous genre de faire systématiquement chaque fois que vous pensez à obtenir
dans une relation, chaque fois que vous pensez élaborer, chaque fois que vous pensez à l'argent,
vous obtenez vous-même dans un état de submerger. Vous commencez à penser à toutes les choses
vous ne pouvez pas contrôler. Juste écrire toutes les rituels que vous avez.
Voici la troisième étape: Que voulez-vous? Ce qui est votre vision? Soyez très spécifique. je veux
mon poids de combat; Je veux être le plus fort J'ai jamais ressenti. Je veux être. . .Je vais
tourner. . .Whatever il est, être précis.
Dernière étape numéro quatre: Quels sont les rituels qui vous y arriver? Qu'est-ce que vous avez besoin
faire différemment chaque matin si vous étiez va être ce genre d'énergie, ce genre de
force? Combien de fois vous aurez à travailler en dehors? Quels jours voulez-vous travailler? Quelle heure?
Un rituel est quelque chose que vous faites régulièrement, généralement à un moment précis, il devient alors automatique.
Permettez-moi de vous dire quelque chose, la volonté de puissance ne fonctionne pas dernier. Mais les rituels peuvent durer toute une vie. je parie
vous avez des rituels que vous avez dans votre vie que vous avez fait pendant des années, même si
certains d'entre eux ne vous servent pas. Je dis ça comme ça, réveillez vous-même. Si vous voulez une nouvelle année et
une nouvelle vie, vous ne devez pas commencer en Janvier d'abord, commencer aujourd'hui. Commencez avec ce petit
vidéo. Il suffit de commencer à voir ce qui se passe et voir comment il est facile de juste quelques petits
rituels. Ne pas les faire tous, il suffit de faire deux ou trois nouvelles choses. Vous savez ce qui se passe? Vous aurez
obtenir l'élan, car une fois que vous punissez vous dans un domaine de votre vie, vous vous sentez
vous le faire dans d'autres domaines aussi.
Je dis toujours quelque chose que mon professeur d'origine m'a appris, je rappelle toujours des gens; il y a
toujours deux douleurs dans la vie, il y a la douleur de la discipline ou il y a la douleur de regret.
Discipline pèse onces, comme mon ami Jim Rohn m'a appris, le regret pèse des tonnes. Vous ne faites pas
veulent avoir des regrets. Donc, en ce moment, qu'est-ce que vous voulez changer, qu'est-ce que ça fait vraiment,
quels sont les rituels que vous y êtes arrivé? Cette va prendre un peu de devoirs. Si vous n'êtes pas
bien sûr, demander aux gens autour de vous, ils vous diront vous ce que vos rituels êtes. Que dois-je vraiment
veulent en profondeur, ce sont les rituels qui seront me chercher là et puis vous obtenez pour commencer
quelques-unes de ces actions et de les verrouiller en place.
FIN DE L'ENREGISTREMENT