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Je m'appelle Fabien Zunino, je suis chimiste organicien.
J'ai commencé ma carrière de chimiste en suivant un CAP.
Donc effectivement je suis parti de loin
pour finir avec un doctorat de chimie organique, terminé à Poitiers.
Effectivement, je vous parlais de sport parce qu'au début
c'est un petit peu ça qui a changé mon parcours,
j'étais sportif de haut niveau en kayak,
dans l'équipe de France pendant un certain nombre d'années
et puis à un moment donné, on ne sait pas trop ce qu'on va faire donc j'ai rembrayé sur la fac,
d'où mon parcours.
En 2003, après quelques années dans l'industrie pharmaceutique,
avec mon collègue qui n'est pas très loin,
suite à une restructuration du groupe où on se trouvait,
on a décidé de créer @rt molécule.
1e Juillet 2003 donc on va bientôt souffler notre 10e bougie.
Comment votre entreprise veut elle développer sa stratégie internationale?
Au niveau de l'international on a toujours été sur un marché d'opportunités,
les gens sont venus vers nous lorsqu'ils ne trouvaient pas de molécules.
Mais on n'était pas vraiment bien référencés dans les pays,
on l'était plutôt techniquement, par le biais de congrès, des choses comme ça.
Et là on éprouve réellement le besoin, parce que le marché est mouvant
et la France ne suffit pas, l'Europe non plus,
d'être présents dans d'autres pays et de structurer cette présence.
Actuellement on vend en Amérique du Nord,
on vend en Amérique du Sud, on vend dans tous les pays d'Europe.
On vend un peu en Asie, en Corée, en Inde.
On commence à être présents, mais c'est pas structuré.
C'est vraiment une démarche opportuniste et là on sent que si on veut y rester
il faut être un peu plus professionnel je dirais.
Comment votre Enterprise a commence à développer sa stratégie internationale?
Déjà en travaillant sur les bons outils de communication,
pour être présents au bon moment au bon endroit et puis être référencés.
On avait fait ça il y a 10 ans, l'idée c'était de créer un nom,
qui est @rt molécule, et un logo qui est tout simple.
On s'était dit, dans les 3 ans, il faut vraiment que les gens dans leur tête
aient associé @rt molécule à notre activité.
Maintenant on est passé au stade où il faut que la même chose soit faite à l'international.
On a surement besoin de relai. Parce que culturellement il y a des choses différentes.
On a vu des exemples flagrants aujourd'hui.
Des approches qui sont différentes d'un pays à l'autre.
Il y a les barrières de langues
et puis des pratiques qui sont liées à la règlementation.
Il faut comprendre un peu mieux ça. Voir pourquoi on peut s'installer plus facilement là.
On peut cibler en priorité certains pays et puis on va s'adapter.
Quelle est la valeur ajoutée du travail avec TCS Global pour le développement de votre entreprise?
Aujourd'hui avant de venir on connaissait déjà l'équipe qui est sur Poitiers
puisqu'on travaille avec eux pour améliorer notre image à l'international,
structurer notre démarche.
Aujourd'hui on a rencontré des gens ultra compétents
qui nous ont déjà apporté des petites clés pour savoir comment démarcher.
On a appris pour l'Allemagne qu'il y a avait des choses importantes
liées aux certifications et c'est vrai que dans la plaquette qu'on a amené aujourd'hui,
on met pas ça en avant.
Et effectivement pour les allemands ça semble très important.
Voilà, ce sont des choses comme ça
qu'on apprend que par l'échange
avec les gens qui connaissent bien le pays.