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[Rui Gabriel]: Bonjour! Nous allons voir maintenant, la première vidéo pratique de cette collection, et comme je l'ai déjà dit dans la vidéo précédente
celle-ci est ma préferée, j'adore les choses pratiques. Bien sûr que j'aime beaucoup la théorie, parce que nous devons savoir ce que nous sommes en train de faire
nous devons avoir une vision des choses, mais j'aime le coté pratique, aussi.
Alors, ceci est notre première vidéo pratique, je l'appelle la vidéo de la serviette
je pense que c'est une façon simple de parler d'un modèle simple. J'aimerais que tu me dises pourquoi tu l'appelle la vidéo de la serviette
maintenant je suis curieux, je vois une serviette, vas y, explique moi tout.
[Silvio Fortunato]: Je l'ai appris avec un "Internet Marketer" très connu de langue anglaise, et j'ai trouvé que ça avait beaucoup de sens
il m'a dit que ce qui est important est de suivre un certain modèle de business
de comprendre comment il fonctionne, et construire les choses basées dans ce modèle.
Il est donc très important de comprendre le modèle de l'internet que tu as choisi
car si les choses ne sont pas très claires dans ta tête, tu te vois en train de construire ton modèle de manière dispersé, sans fondations...
[Rui Gabriel]: Voila, c'est ce que je disais par rapport à la théorie, il nous faut la bonne théorie qui nous dise quel est le bon modèle,
comment les pièces s'emboitent, et après il faut avoir la bonne façon de faire les choses, mais sans les bonnes idées derrière, nous finissons par
courir à droite et à gauche, sans une direction, un destin,
[Silvio Fortunato]: Alors il dit que si tu arrives, dans une conversation dans un café...imaginons que nous sommes dans un café...
Si tu arrives à expliquer ton modèle de business...il manque seulement une petite bière, n'est ce pas...?
alors si tu n'arrives pas à expliquer comment fonctionne ton modèle de business sur une serviette, tu n'as pas le bon modèle!
Voilà ce que je vais expliquer, ce modèle de business sur une serviette.
Basiquement, il y a une séquence, toutes les choses sont liées entre elles.
Tu dois générer des visites vers tes pages, et normalement, tu génères la majorité de ce trafic, avec de la publicité payé.
Que se passe t'il, alors ? Dans notre ebook, nous parlons du Marketing d'Attraction, comment peut-tu attirer les personnes
La différence c'est que tandis que dans le monde "réel" il existe le nom d'une société
dans l'internet, la société c'est toi, le "Moi, Lda".
Dans notre ebook, nous parlons beaucoup de Marketing d'Attraction justement pour aider a créer le "Moi, Lda"
On ne va pas tout expliquer ici, l'idée est que l'on développe des techniques pour avoir de la valeur dans le marché, du trafic, etc, mais ce trafic est souvent payé.
Quelle est alors la suite?
Tu dois avoir une offre, un produit disponible de coût réduit, qui te sert
à payer ou atténuer les coûts de la publicité. Si tu arrives à tout payer, ça sera excellent.
Alors ce produit va attirer et générer du trafic, il doit avoir une valeur acessible, soit, 47 euros, par exemple
c'est une valeur plus au moins standard. 47, 27...
[Rui Gabriel] quelque chose qui se termine en sept...
[Silvio Fortunato]: C'est psychologique, tu vois? Parce que 47 est différent de 50, tu est d'accord... C'est psychologique.
Avant ça, tu dois capter les emails des personnes, car ce qui est important c'est la liste, ce que tu dois construire petit à petit
la liste vient de ce travail accumulé dont j'ai déjà parlé. C'est un des principes, une liste de contacts accumulés.
Normalement tu fait cette liste en donnant quelque chose de gratuit aux personnes, quand tu donnes, elles s'inscrivent
et après, toutes ces personnes, à travers un système automatique d'envoi d'emails et de suivi,
ces contacts sont attirés par un produit gratuit et guidés vers un produit de valeur accessible, mais utile, comme un ebook.
[Rui Gabriel]: Alors, laissez moi vous faire un petit résumé. Je ne sais pas si vous acompagnez la pensée rapide de Silvio, mais au final c'est très simple :
il faut avoir une page de capture de contacts, avec quelque chose de vraiment valable à offrir
de l'information gratuite et utile, qui a de la valeur pour les contacts, pour qu'ils s'inscrivent facilement
alors les personnes s'inscrivent pour recevoir ce produit qu'elles valorisent, et c'est gratuit ;
après s'être inscrites, elles sont automatiquement accompagnées par un programme, un logiciel qui maintient le contact avec eux
jusqu'au moment où ils feront un premier achat, de valeur accessible.
[Silvio Fortunato]: Exactement. Et cet achat de valeur accessible a une intention... 45 bien sûr que tu ne peux pas vendre de la paille aux personnes...
dans cette philosophie, tout ce que tu vends, doit dépasser largement les attentes des personnes
tu leur as donné une expectative, et ce que tu offres doit dépasser cette expectative
Et ces produits que tu vends pas cher, servent aussi à payer ta publicité. Même si tu perds un peu d'argent, ta publicité te coûtera beaucoup moins...
parfois tu peux perdre un peu d'argent...et pourquoi ? Tu est en train de construire ta liste, tes futurs clients
ces contacts rentrent dans un entonnoir de marketing
tu les as capté dans une niche de marché, ce sont des personnes qui cherchent un certain niveau d'information
tu dois segmenter, trier, tu ne mets pas tout le monde dans cet entonnoir...
non! dans cet entonnoir tu vas mettre des personnes que tu as choisi, trouvé, des personnes avec un certain profil.
[Rui Gabriel]: Alors j'ai fait de la publicité dans google, par exemple...
[Silvio Fortunato]: Mais tu dois savoir quelle est ta cible dans le marché.
Alors les personnes de ce marché vont "tomber" dans cet entonnoir de marketing.
On pourra vendre un autre produit, pas cher, un ebook par exemple, à cette liste de personnes qui a acquis un produit gratuit, pour payer toute la publicité, ou presque.
Tout ça pourquoi? Pour créer une roue qui tourne automatiquement, et tu peux accélérer de plus en plus...
[Rui Gabriel]: Des nouvelles personnes, n'est-ce-pas...?!
[Silvio Fortunato]: Exactement, parce que si tu fais les calculs...
imagine que tu mettes 1 euro de publicité et tu as un retour de 1,2 euros. Tu as donc 20 centimes de profit
si tu arrives à faire ça, tu peux perpétuer ton activité en publicité.
Si tu mets 1 euro et tu as un retour de 90 centimes, tu sais que tu as perdu 10 centimes
mais tu sais que tu les as perdu seulement dans la première phase de ton entonnoir, parce que ta liste va te les acheter dans le futur
tu peux donc perdre dans une phase de ton entonnoir, mais tu vas le récupérer plus ***.
Et après, tu connais le marché spécifique de toutes ces personnes et tu pourras leur vendre un autre produit, d'une valeur supérieure
tu auras alors plusieurs produits de niveaux plus élevés, de prix variés.
Tu arriveras à ce point, à ce niveau, avec toute ta publicité pratiquement payé
quelquefois avec bénéfice. Le vrai bénéfice viendra dans les ventes suivantes. Plus de produits, plus de personnes...
quand tu vends ton ebook, tes acheteurs sont dans un système qui a d'autres produits, et ce système, avec ses mécanismes,
peut leur dire : "si vous êtes intéressé par ce genre d'information, j'ai encore d'autres produits que vous pouvez ajouter" ...
et de cette façon, tu peux vendre plusieurs produits en simultané, dans ton entonnoir, avec l'ebook
Si quelqu'un t'achète pour la prémière fois, un ebook par exemple, tes bénéfices sont pratiquement de zéro. Si tu as en ce moment un "upsell", ça signifie bénéfice immédiat.
Mais même si tu ne fais pas ton "upsell" à l'occasion du premier achat
tu pourras le vendre plus ***, avec ton suivi, avec ton système, et tu rentres dans la zone de bénéfice.
Il est donc important d'avoir ces produits, et tu ne peux pas décevoir les personnes de ta liste avec le contenu de ton ebook, il ne faut pas de la paille... 77 00:09:13,761 --> 00:09:25,743 parce qu'il existe beaucoup de paille dans l'internet. Tu donnes de la valeur aux personnes, tu construis ton image, mais pour ça, il faut avoir des produits de qualité
sinon tu ne gagnes pas la confiance dans le marché, ton nom n'existe pas, et tu travailles pour rien.
...et tu n'accumules pas ce capital de connaissance et de confiance dans le marché.