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Comment passer du CPM au CPA par le directeur de Media Buy
Bonjour ! Mon nom est Sven Hezel et je suis directeur Media Buy chez Aedgency.
Ce mois-ci, j’aimerais vous faire part des méthodes
que j’utilise pour réussir mes campagnes et vous expliquer
comment passer au modèle CPA (coût par action).
Vous savez que vous pouvez toujours évaluer la réussite
de vos campagnes en analysant le taux de clic et le taux de conversion.
Vous pouvez donc migrer vos campagnes vers un modèle
CPA, ce que nous vous proposons justement chez Aedgency.
Mon expérience de Media Buyer m’a appris que les partenaires ne peuvent
u ne veulent pas tous fonctionner sur le modèle CPA.
Certains préfèrent le CPM (coût pour mille), d’autres le CPC (coût par clic).
Dans ces cas là, vous ne payez pas à la performance.
Il peut donc être difficile de maintenir un retour satisfaisant sur investissement.
Voici donc quelques astuces pour limiter les risques
et adopter un modèle CPA pour vos campagnes.
Premièrement : fixez-vous un budget et arrêtez la date de fin de votre campagne.
Je conseille généralement de prévoir entre 1500 et 3000 euros.
Ainsi, à l’issue de la campagne, vous saurez quelle
est réellement la performance de vos positionnements
avant de décider de poursuivre ou non.
Deuxièmement : faites vos comptes. Comme vous connaissez
les taux de clic de votre partenaire,
vous pouvez estimer le ROI de votre positionnement.
Par exemple, si votre partenaire vous propose un
CPM de 2 euros et prévoit un taux de clic de ½ pourcent,
alors que vous attendez un taux de conversion de 2 %,
vous pouvez en déduire facilement que le eCPA
de cette annonce sera de 20 euros.
De même, sur une base CPC à 40 cents
pour un taux de conversion de 2 %,
vous obtiendrez également un eCPA de 20 euros.
Troisièmement : Optimisez !
Optimisez efficacement toutes vos campagnes.
Ceci passe par un meilleur ciblage,
des tests de nouvelles bannières, de nouvelles landing pages
et de nouveaux positionnements. Et, surtout, n’oubliez pas
d’interrompre les produits et les espaces qui ne donnent pas satisfaction.
Quand vous aurez fait tout ça, vous serez à même de
demander à votre partenaire de basculer
basculer la campagne vers un modèle CPA.
En suivant mes conseils, vous verrez que vous générerez davantage
de trafic sur votre site Web, vous obtiendrez un meilleur taux de conversion
et augmenterez le retour sur investissement de vos campagnes.
Et surtout il vous sera d’autant plus
facile de passer à un modèle CPA.
C’est ainsi que je limite les risques chez Aedgency et que je procède pour les nouvelles campagnes,
en gagnant du temps et en augmentant de façon significative le retour sur investissement.
J’espère que ces astuces vous seront tout aussi utiles.
Je vous remercie de votre attention.